品类趋势 服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品优势明显，同时品类丰富度扩增趋势明显。 用户对于直播电商的购物…
服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品优势明显，同时品类丰富度扩增趋势明显。
用户对于直播电商的购物偏好大体呈现三大阶梯。第一梯队包含服饰 、日用百货、美食、美妆 其中选择服饰的消费者最多占比超6成，其次为日用百货 。第二梯队包括家电 、游戏产品 、书籍文具。第三梯队包含虚拟产品或服务、珠宝以及其他 。
用户收入与热销产品价格高度相关，据分析抖音100 元以下的商品最为畅销。2022年中国直播电商用户单次消费水平集中在100-500元间，抖音电商平台商品销售价格区间段小于100 元的商品最为畅销。
直播电商用户整体规模仍有较增长空间，截止2021.12 我国的直播电商用户约为 4.6 亿人，占比整体网络直播用户为 66%，占比网民规模约为 45% 。
从性别分布角度，女性直播电商用户相对男性用户略高，占比约54%，从城市等级分布来看，二线城市 tgi 相对最大，其次为三线城市。新一代中老年成为直播电商用户中最不可忽视的宝藏人群，他们退休后时间充裕且自由，乐于拥抱新观念、新事物，消费力强，体量还庞大。经历了直播电商的快速发展期，直播电商用户对于产品的关注度也更加多元复合化，愈发关注性价比的同时也愈发在意产品的品牌背书与品质保障。
从主播的城市分布而言，二线及以下城市的主播占比较大，且主播数量也比一线城市的增幅更快。在主播的粉丝层级分布上，目前我国直播电商整体呈现出去头部化的趋势，更多中腰尾部的主播越来越多。
直播电商有两大玩法，即达人播与品牌自播（店播），两者的优势各不相同，从发展趋势来看，达人播目前竞争度还是高于品牌自播。
得益于我国直播电商的高速发展，海量商品通过直播电商与全球消费者链接在一起，越来越的企业通过跨境直播电商的方式进行信息发布、品牌推广以及交易。
虚拟电商时代已经到来，在技术的推动下，数字虚拟人将取代真人主播，真正实现 24 小时、更低风险的直播带货，将迈向低延时、更加沉浸、实时渲染的交互体验。
直播电商相对传统电商最主要的优势就是，通过内容实现了消费者非计划性的冲动消费，但伴随社交平台在电商领域不断精细化的运营与体系建设，消费者也逐渐养成在社交平台完成有目的性的人找货的搜索行为。直播电商货架化将成为下一个不容忽视的发展红利。从商品直播到内容直播，满足消费者精神需求层面的“上浮化”直播内容 成大势所趋。短视频与直播的深度融合，扩容转化方式与效率；耐消品类短视频占比较高。流量工具打通直播效果流速价值和内容价值，提升营销效能。
中国直播电商快速发展的6年时间中，不仅推动我国新经济业态的扩展，更带动了相关产业的飞速发展未来，在供需双方以及技术、政策的推动下，中国直播电商将持续蓬勃前进，产品、用户、主播、玩法蕴藏着巨大商机等待被挖掘。
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