早上起来挨个看了几个邮箱的邮件内容，突然看到专门沟通网红的邮箱多了40多封邮件的回复，因为负责营销的同事都阳了好几天，每天我都要盯一下网红的进度，曾经我一直觉得网红开发是一件特别麻烦的事儿，我想应该不止我一个人有这样的看法，好在经过几年的折腾，终于走向了规模化。
最开始我们去做网红营销完全是逼上梁山，这个背景我在之前的文章里其实有讲过，我还告诫过大家，选品的时候千万要牢记一定要去看下产品能不能打广告，设置优惠券，报活动，因为这基本上决定了后边你可以做的动作，当然了，现在的我反而庆幸当初遇到的问题，让我可以毫无杂念的扑在折腾网红营销上。
有不少人跟我抱怨说网红营销太不稳定了，既没有办法每天固定找到一定数量的网红，也没办法保证每天能够谈下来多少网红，即使搞定了这些，也不能实现每天有多少网红发布内容，实现稳定的流量增长和订单增长，总之哪儿哪儿都是问题，然后好奇我为什么要去做这种费力未必讨好的事儿。
人只有经历过才知道一件事儿的真实情况，这就跟有人告诉你葡萄是酸的，你不去尝试永远都不知道实际情况，我可以跟大家分享下我遇到的几次关键转折：
第一次恰恰是我搞平台创业失败后，灰头土脸的回到深圳，在生活都难以为继的时候人往往会开始反思，前些年都做了什么，失败的原因是什么，如果再往下走一定要避开什么，当时一群朋友都给我支招，劝我做各种各样的产品，最后选择剑走偏锋，始终瞄定户外品类，一方面是因为其他人都是站在自己的角度去提建议，张口都是几百万上千万的品类，对于一个温饱都没解决的人是没有任何意义的，我只能在地里抛食，成本最小，风险最小，当然了，收益自是比不上那些朋友，但是我当时的唯一想法就是先活下去，一直到现在我都还是守着户外品类，就是因为后边意识到每个人对成功的定义是不一样的，我并无大志，只求徐徐图之，后来还给自己一个心理安慰：坚持长期主义。
第二次就是网红营销了，因为产品的关系，我们一度没办法投广告，搞促销，尝试过几次站外折扣，要么发不出去，要么发了出去效果很差，因为客户压根就不可能到那些网站和群组找我们品类的产品，网红是当时我们仅剩的一条路，所以只能埋头苦干，当人面临的选择少了，通常都是你开悟的时候，开始琢磨找什么样的网红，怎么跟人谈，如何搞定沟通的问题，如何搞定网红，幸运的是折腾了一段时间后确实有效果，这才坚持到现在。
第三次是为冲动埋单，人一辈子始终保持理性非常难，多数的冲动最后都会酿下苦果，中间眼红过其他人，别人的产品市场体量大，可以搞促销，可以打广告，为什么我要像苦行僧一样，于是我们加了一条新的产品线，结果是可以预料的，产品上架之后卖不动，广告成本太高了，竞争太过激烈，转化非常差，一连一年多，我都在头疼如果解决这个问题，就当我要放弃的时候，突然想到可以琢磨琢磨关联营销，因为产品售价不高，关联说不定是条出路，也是因为这个，我开始发现运营和销售不是等靠要的，而是可以自己争取的，几个月后，关联营销的模式逐渐走通，悬在心里的大石头总算落下。
第四次转折则是从土狗变成猎犬，我有非常严重的社交恐惧症，可以说是社交障碍，这一点可能关注我比较久的人应该都隐约感觉到了，谈起工作我可能滔滔不绝，但是遇到聊生活我基本上就是个哑巴，后边开始逼自己走出去跟人交流，结识了一些人后，我开始调整思路去提前为产品做宣传，有人会说新品期很重要，我的看法是，新品最好做到一炮而红，所以现在我们在酝酿一款新品时，第一动作就是先去积累足够多的资源，确保上架之后就能够被一群人关注，很多朋友都是在做不下去的时候才开始找出路，正确的方式是如果你要做一件事儿，一定要学会提前铺路。
如果一定要说我们跟那些专业人士的区别，我想大概就是通常人家都是谋定而后动，我们做产品，做事很多时候都是盲目的，比如某个跨境电商品牌，他们的新品上架之前已经准备了大量的新闻稿，敲定了很多媒体和网红，产品一上架就有人去买，可以快速的收集真实的客户反馈，改进产品，投放广告，参加活动，而我们上架之后最头疼的就是第一批订单从哪儿来，于是各种骚操作，昏招都来了。
人是需要不断进步的，就在上个月，我们成功的解决了批量化的网红挖掘和沟通的工作，这也是用了小半年的时间苦熬出来的成果，当我每天看到一堆网红的回复时也会感慨，假如当初没坚持下去，可能就是另一番景象了。
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