在目前竞争日趋激烈的跨境市场,选择是基础,运营是支柱,两者相辅相成,缺一不可。
对卖方来说,选择产品后,如何搞好后续运营推广是决定成败的关键。 在运营战略的制定中,前景是重中之重,通过策划确定将来的各个时间节点,制定精细化的营销战略。 全年密切的营销节点是电商一年的心电图和成绩单。
因此,关注国外的节日,通过国外的节日进行营销是必不可少的。
01
2023跨境电子商务重要销售节点
– 1月-
january
元旦,1月1日
返校季节,1月10日
马丁路德金纪念日,1月16日
农历新年,1月22日
国民配偶日,1月26日
澳大利亚日,1月26日
– 2月-
结构
整个黑人历史月、二月
格莱美奖,2月5日
热门产品:麦克风、灯具、音响设备、摄影装备、获奖歌手专辑、周边、应援商品等
大学入学季节,2月10日
超级碗lvii,2月12日
热门产品: 4k超清电视、激光电视、便携式投影仪、便携式蓝牙音箱、回音壁低音炮、超级碗电子游戏、望远镜、全景运动相机、超级碗手机壳/
情人节,2月14日
爱你的宠物日,2月20日
家庭日,2月20日
总统日,2月20日
全国复古日,2月27日
-三月-
进行曲
开放季节/赏樱季节/毕业季,三月满
热门商品:
开学季:礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、饭盒
樱花季节:休闲食品、饮料、聚会物品、毯子、手机椅、野餐用品
毕业季:室内装饰、家用收纳箱、床上用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包
澳大利亚劳动节:西澳大利亚州,3月6日
热销产品:野餐、森林徒步、露营等相关产品
国际妇女节,3月8日
热销产品:化妆品、鲜花、珠宝首饰、服装、手提包、假发等其他女性用品。
澳大利亚劳动节:维多利亚州,3月13日
白色情人节,3月14日
热门产品:礼品、糖果、饼干、珠宝首饰、白巧克力、鲜花等女性礼品男装、电子产品、杂货类、室内装饰、箱包
圣帕特里克节,3月17日
热销产品:t恤、帽子、派对用品、爱尔兰符号、派对礼物与饰品、衣服、活动与派对用品、服饰等爱尔兰主题绿色物品
母亲节,三月十九日
– 4月-
app规则
愚人节,4、4、4月1日
热销产品:糖果礼盒、鸡蛋、小玩具、整人用品、房间装饰品、怪产品
复活节(圣周) 4月7日至10日
热卖商品:礼品、复活节彩蛋、糖果、厨房用品、园艺用具、服装、家居装饰、兔子主题物品、基督教相关物品、厨房用品、传统蛋和玩具、夏装、杂货和美食、服装
全国宠物日4月11日
开斋节,4月21日至22日
地球日/美国植树节,4月22日
热门产品:苗木、铲子、水桶等植树相关品种
耶稣受难日,4月23日
热卖产品:面饼、葡萄酒、葡萄汁、朝拜相关产品
国际舞蹈日,4月29日
-五月-
我
斋月、5月中旬
热门产品:电子产品、手机、电脑、无线耳机、电子元器件类、香水防护
五月五日、五月五日
热门产品:服装、礼炮、音响、麦克风、瓜达卢佩圣母、塞萨尔查韦斯等著名墨西哥裔美国人肖像画
欧洲日,5月9日
母亲节,5月14日
热门产品:化妆品、花卉、珠宝首饰、衣服、手套、书籍、贺卡、巧克力、美容产品、家居用品、杂货类、室内装饰、箱包、美容护肤品、芳香、鞋履、洗浴用品、烹饪用品等,适合女性使用
维多利亚日,5月22日
热销产品:户外用品、烟花
-六月-
简
世界环境日,6月5日
国际儿童节6月11日
热销产品:玩具及婴儿用品、派对用品、童装、电子产品、活动及派对用品
美国国旗日,6月14日
父亲节,6月18日
热门产品:男士时尚类别,传统与洋装、电子产品、办公用品、杂货类别,体育与户外产品,箱包、剃须刀、领带、香水、袜子、护肤品、电子烟、平衡车、手机、爸爸
格拉斯顿伯里音乐节,6月21日至25日
– 7月-
july
加拿大国庆日,7月1日
热销产品:带有枫叶图案的周边产品、园艺和户外、杂货和美食、活动和派对用品
美国独立日,7月4日
热卖产品:烧烤及厨房用品、野餐装备、游泳装备、庭院装备、其他户外用品、园艺户外、杂货美食、美国国旗、气球、烟花、活动及聚会用品、其他节日日用品
欧洲女足锦标赛,7月20日至10月20日
热门球队周边、足球、体育产品
国际亲善日,7月30日
– 8月-
august
国际猫日,8月8日
热门产品:所有与猫相关的类别
新加坡国庆节,8月9日
日本的盂兰盆节,8月13日
世界摄影日,8月19日
美国宠物日,8月26日
热门产品:狗粮、遛狗绳、磨杆、猫砂、猫食等宠物相关类别
– 9月-
september
澳大利亚父亲节,9月3日
美国劳动节,9月4日
热卖产品:徒步旅行、野餐、露营和户外活动配件玻璃器皿、酒、奶酪
全国西班牙裔传统月,9月15日至10月15日
慕尼黑啤酒节,9月16日至10月3日
热卖产品:啤酒节纪念品、户外用品、帐篷、派对用品等用品。
国际和工作日,9月21日
澳大利亚橄榄球联盟( afl )总决赛,9月29日
10月-
观察器
世界素食日,10月1日
世界教师节,10月5日
世界微笑日,10月6日
世界精神卫生日,10月10日
万圣节,10月31日
11月-
november
墨尔本杯,11月7日
热销产品:头饰类(帽子、头巾)、服装类、家居及户外类。
感恩节,11月23日
黑色星期五,时间未定
12月-
调试器
滑雪季节,12月中旬
热卖产品:滑雪服、滑雪用品、加湿器、病毒防护用品、口罩消毒液、热水瓶、保暖内衣、靴手套及相关产品
平安夜和圣诞节,12月24日至25日
热卖商品:派对用品、杂货类、彩妆、电子产品、厨房用品、玩具、服饰、室内装潢、厨房用品、室内烟花、贺卡、日历、礼品包装、圣诞树、圣诞树
新年前夕,12月31日
02
卖方如何把握销售的重要节点
明确活动目标
每个营销节点都需要明确营销推广的目标。 许多节日活动的目标是推动销售量,实现转变。 在实现最终目标之前,跨境企业必须集中精力如何把你的产品带给潜在客户,传达品牌理念。 为每个目标设定明确的目标,可视化如何跟踪数据的定量生产。
活动策划日程
及时起草计划活动期间的实际内容,计划发布时间表。 何时开始计划,何时开始实际活动,在活动的整个过程中尤为重要。 各位跨境卖家可以在实际庆典前至少开始计划3到6个月。 这样就可以在活动中推出合适的商品,实现利润最大化。 在发布日期前一个月仔细计划事件详细信息。 根据进度和效果实时评估内容日历,并提前约两周完成所有适当的调整。
总结起来,要充分利用假日营销进行海外营销活动,必须考虑以下几点。
首先,每个节点,外贸企业都可以根据自己产品的特点,并结合节日的特性、目标人群,制定相关促销策略,提高产品销量。
其次,要充分利用网络营销手段,进行精准营销,让潜在客户群体能够精准找到自己的产品,提高点击率和转化率。
最后,要注意把握节奏,提前做好准备,在节日到来之前,完善自己的产品和营销活动。