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大学生创新创业计划书范文5篇

素质教育的推进，创新、能力的培养成为大学生素质教育的重点。 为了培养大学生的创新意识、创造性思维、创造力和创业精神，进行大学生创新创业活动势在必行。 以下是我为大家整理的大学生创新创业计划书。 希望能帮上忙。 欢迎学习参考！

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创业项目计划书6篇

大学生创新创业计划书1

大学生创新创业大赛

企划书

项目名称：团队名称：

一、尊龙凯时ag旗舰厅的概况：

【企业名称】【企业标识】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】【组织图】

【各部门业务介绍】企划部

1 .负责公司的品牌推广、策划，建立和发展公司的尊龙凯时ag旗舰厅的文化、市场文化、管理文化

2 .完成市场调研、信息采集、组织、参与、指导活动方案制定、公司营销推广项目总体策划创意设计

3 .负责公司对外形象的建立和宣传，完成日常推广工作财务部

1 .负责公司日常财务核算，参与公司经营管理

2 .收集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用支出的资料，进行分析、建议，并定期向上级报告

3 .组织各部门编制收支计划，编制公司月、季、年度营业计划和财务计划，定期检查分析执行情况

4 .严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

业务部

1 .制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2 .负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，监督计划实施，确保客户满意，建议与各高校外联部保持良好关系

3 .负责市场需求信息和客户满意度信息的收集

4 .负责订单管理和销售费用控制的管理部

1 .协助公司领导组织公司日常工作和有关活动安排，为公司领导提供后勤保障，服务公司正常业务

2 .制定并组织实施公司人事、劳务费、考核、培训等管理制度、规章和办法

3 .负责公司各类会议、重要活动的组织准备，并做好会议纪要

4 .统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5 .推广先进的经营管理理念

二、服务介绍：

尊龙凯时ag旗舰厅的服务主要面向大学城的全体老师、大学生和员工。 是一家以专业技术为依托，在中医理论指导下，利用传统医学文化和现代养生技术，以中医养生为主营业务，以健康指导和保健产品为辅，推荐未病保健宗旨，以艾灸、推拿等为主的中医保健养生企业，本着中医“治未病”理念，亚

在生活节奏越来越快，压力越来越大的当下，亚健康已经严重危害着人们的身体

心理健康。 我们对这些人进行问卷调查后，发现大家的健康状况并不乐观，同时也发现了我们学到的广阔市场。 中医理论中的“阴阳平衡即健康”理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。提高为缓解大学生身体素质、教职工职业病，我们经过酝酿，现正式推出“治未病”中医养生诊疗。 提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康，防治慢性病。

尊龙凯时ag旗舰厅的服务项目包括中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。 调理范围主要有落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿病、脚痛、各种肌肉拉伤、女子子宫发凉、痛经、四肢发冷、面部美容按摩等。 以下是我们的养生保健价格。

1、拔罐： 3元/罐

2、刮擦： 20元/次

3、罐装： 30元/次

4、艾灸： 20/次( 30分钟) )。

5、足疗： 60元/次( 30分钟) )。

6、脸部美容按摩： 15元/次( 30分钟) )。

7、全身保健按摩： 40元/次( 30分钟) )。

8、养生食疗指导： 30元/次

另外，针对已有患者，也有自己的治疗方法。 在现代，相当一部分大学生的生活习惯不规律，熬夜、长时间用手机玩电脑、缺乏运动对身体造成很大的伤害。 例如长时间使用手机导致颈肩肌肉损伤、颈椎病、肩周炎等。

大学生创新创业计划书2

活动背景：在当前经济高速发展的背景下，大学生就业问题尤为突出，创业成为缓解大学生就业的重要突破口。 国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业。 由此可见，创业大计划大赛对大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，快速契合未来挑战的高素质人才具有重要意义。 “挑战杯”中国大学生创业计划大赛被公认为中国大学生的“科技奥运盛会”，它的举办为大学生提供了良好的创业平台。 同时，也为社会和经济的发展提供了丰富的可用资源。 此外，还将选拔我省下一届“挑战杯”创业计划大赛的人才和作品。 为此，我荣幸地承办了怀孕化学院第五届“挑战杯”创业计划大赛。 为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，吸引更广泛的学生参加此次活动，为方便提高同学参加，我商学部精心策划了此次活动，并安排如下：

一、活动主题：

第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划大赛

二、参加对象：

怀化学院全体学生

三.主办单位

共青团怀化学院委员会

怀化学院学生会

四.承包公司

商学系团总支、学生分会

五.时间和竞争进程安排( __年11月-__年12月) )。

1、上期( 11月5日-11月9日) )。

前期准备和宣传阶段( 11月2日-11月9日) )。

(1)、制作展板、喷绘、专刊，搭台宣传，校内外媒体

) 2、相关负责人联系各系、各协会，传达大会精神，组队邀请

(3)、参赛队伍报名

(4)、起跑仪式及赛前训练( __年11月) )。

) 5、各团队项目准备

(6)、组委会联系相关企业，设立投资机构

( 7、组委会与校内外媒体联系

(八)成立评审团

(9)、打造大赛qq群，加大宣传

2、报名阶段( __年11月9日( 11月25日) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

3、初赛训练和作品创作阶段( 11月8日-11月25日) )。

初战训练：(暂定) ) ) )。

时间： 11月8日

地点： e2b-301

2、中期( __年11月29日–12月上旬() ) ) ) ) ) )。

) 1、中期宣传：喷绘、横幅、海报、展板、校内外媒体

) 2、初战( __年12月10日) ) ) )。

(3)、决赛( __年12月24日) )。

3、后期

(1)、后期宣传

) 2、跟踪报道各获奖团队创业过程

(3)、组委会做好活动总结

注：具体时间根据实际情况商定

八.活动流程

1、初战

各队将公布提交项目书面资料的评审团对参加决赛的项目进行评审的决赛队名单。 我们根据作品整体质量选择作品数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。

2、决赛

1、主要环节

(1)、团队展示

) 2、策划展示及答辩

(3)案例分析环节

(4)、争锋相对(各队伍的领队对其他队伍提出质疑和争论) )。

) 5、一等奖团队项目启动金授予仪式(创投机机构提供) )。

备注： 1、评审团在决赛各环节公开亮出得分。 2、决赛各环节均有观众提问互动。 3、记录并报道校内外媒体全过程。 4、决赛具体流程暂定，需组委会适当修改

2、时间： 12月24日

3 .地点： e1c-201

注： 1、根据决赛特点安排工作人员圆满结束本次活动。 2、我们邀请学校优秀评委来评审本次活动，为同学们搭建公平的舞台。

九.奖项设置

特等奖(占终审作品总数的3% )奖金证书

一等奖(占终审作品总数的8% )奖金证书

二等奖(占终审作品总数的24% )奖金证书

三等奖(占终审作品总数的65% )奖金证书

近两个月来，我们的商学部很忙，但同时也是收获，忙着这个挑战盛典，收获着挑战给我们带来的成果和热情。 我们商学部会在这次活动中全力以赴，取得好成绩。 我相信这次活动在商学部师生的共同努力下，一定会取得圆满成功。

大学生创新创业计划书3

推进我校校园创新创业文化建设，营造丰富的创新创业氛围，进一步培养大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神，培养提高创业能力，选定大学生创业团队和创业项目，本科生创业培训和创业实践平台现将有关事项通知如下。

一.大会宗旨

激发创业热情，普及创业知识，提高创业能力，选拔创业人才，评选创业项目，培养创业团队。

二、参加对象

管理大学里所有的大学生

三.参加比赛的要求

1、以队为单位或个人独立参加比赛。 参与者设计具有良好市场前景的产品或服务，围绕该产品或服务完成完整、具体、深入、可行的创业计划书。

2、团队人数不超过3人，可跨专业组成。

3、创业计划书应根据具体产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，说明创业过程、必要的资源和风险管理措施。

4、参赛作品必须有扉页，注明创业项目名称、创业团队负责人姓名、班级、系、联系电话、电子邮件等信息。 创业计划书的形式不限，以word文件形式保存。 作品要求包括以下内容，可以调整并自由发挥。

(1)概要。 介绍公司和产品或服务、市场概况、经营战略、产销管理规划、财务预测等新思想的形成过程以及创业团队对企业发展目标的展望等。 要求简明扼要，具有鲜明的特色。

)2)产品或服务。 介绍如何满足关键用户需求的准入战略和市场开发战略指出产品和服务目前的技术水平是否领先，是否适应市场需求，能否实现产业化。

)3)市场。 介绍市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势和潜力，细化目标市场和客户描述，估算市场份额和销售额。

(4)竞争。 阐述公司的业务目的、市场定位、全面战略和阶段目标等，同时分析现有和潜在的竞争者、替代品竞争、行业内现有竞争。 总结本公司的竞争优势，研究战胜对手的方案，适当分析主要竞争对手和市场推动力。

)5)市场营销。 阐述如何维持和维持。提高把握市场占有率、企业整体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要尊龙凯时登录首页的合作伙伴和融资等重大事件进行安排，建立畅通合理的营销渠道和相应新颖富有吸引力的促销方式

(六)经营。 说明运行安排、人力资源安排等。 以产品和服务为主线，力求准确、合理、可操作。

(七)组织。 介绍管理团队各成员相关的教育和工作背景、经验、能力、专业知识。 组建市场营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司的组织结构情况。

(八)财务。 介绍营业收入和费用、现金流、盈利能力和可持续性、固定成本和变动成本。

)9)书写。 要求简洁、明了、重点突出、条理清晰； 专业语言的运用必须准确、适度； 相关数据科学，诚信，翔实。

四.赛事流程策划

1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人姓名”。

2、组委会聘请创业课程教师代表、专家进行评审，评审一、二、三等奖。

五.奖项设置

1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发尊龙凯时登录首页的荣誉证书和相应奖品。 并在年度奖学金发展测评给予相应加分。

2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业大赛中优先通过评审。

3、对比赛中评选出的优秀创业项目，如果其创业项目确实具有良好的市场运作性和发展前景，学院将提供资金和尊龙凯时ag旗舰厅的技术支持，支持创业实践。

大学生创新创业计划书4

一.活动背景：

随着全国高校扩招和近年来经济的发展状况，大学毕业生就业形势越来越严峻，就业竞争压力越来越大。 大学生自主创业已不是新鲜话题，但大学生自主创业仍是一个新观念。 长期以来，大学生毕业后习惯于被动就业，很少考虑自主创业，很多毕业生在找不到满意的工作后开始考虑创业，形成了“无业人员才创业”的认识。

为鼓励大学生自主创业，各界政府相继出台一系列支持大学生自主创业的政策，将产业门槛降至历史低点。 高校也积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样、内容丰富的创业教育，对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面给予更大的支持力度。 在经济形势严峻的情况下，大学生自主创业无疑是争取自己就业的主动权。

二.活动目的：

本次主题沙龙旨在培养本班在校生锐意进取、奋发向上的创新、创业意识。 开沙龙可以激发我校学生的创新、点燃创业梦想之火的学生的创新、创业的热情和斗志，从而真正让他们走上勇于创新、勇于创业的道路

三、沙龙主题：企业家照亮人生之路

四.沙龙开展时间和地点： __年11月22日一教室

五.沙龙负责人及主要参与者；

主办单位：商学院营销091班团支部

活动参与者：市场营销091班全员

负责人：杨栋伟胡文静

会场：全班干部

六.沙龙内容：

1、创业学习篇

创新创业是民族飞跃的希望，通过学习成功者的感人经历、感召精神、崇高理念，激发自身创新创业意识，为社会发展、国家未来贡献自己的力量。

方式：以放映视频讲座形式为主，以评论感受、心得体会为辅

视频时间表： 《我能创未来——中国青年创业行动》；

《我能创未来 牛根生答网友提问》

《马云创业演讲》

《俞敏洪创业演讲》

《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》

2、情景互动篇

把学到的创新创业心得摆上讲台分享，让每个人都有新的进步。 成为大胆、心细、有准备的大学生。 在环节上进行消化性的过程，让全班同学接受自己，学会享受自己的感受，整合对自己有用的创新、创业信息，增强创新创业的自信心。

1、谈进入大学的感受和创业相关知识

2、交流企业家行为方式和人际行为心得与感悟

3、互相交流自己所知道的成功创新、创业者创新、创业方式、过程，以及令人感动的宝贵精神。

七.沙龙流程

1、前期策划、筹备——班委，对每个学生进行创业知识的问答和了解

2、入场——主题歌《在路上》背景音乐下有序入场

三、嘉宾发言

4、观看创业教育视频(时间约45分钟)；

5、学生交流——谈大学生创业的优势与弊端；

6、娱乐表演

7、总结发言——团总支会干部对本次沙龙进行简要总结和评价；

8、退场

八.预期效果：

丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，也陶冶了同学们的情操提高提高了同学们的素质。 让学生们积极参与活动，让学生们开心、受益，让学生们在创业沙龙真正认识和了解创业。 知道新生要在大学里给自己定个好位置，定下奋斗目标，让自己以理想、信念、热心，团结奋斗，与时俱进，勇于创新，勇于创业，向着更高、更远的目标前进。

大学生创新创业计划书五

一.项目背景

百态百样花讲千言万语，一言一行讲“美”，尤指当下。 随着人们生活水平的不断进步，生活质量不断提高，提高是对生活的追求。 花已经是人们生活中不可缺少的装饰！ 花卉消费近年来越来越红火，花卉本身的美丽姿态除了赏心悦目、美化家庭等功效外，还可以开发人们的想象力，让人们在相互交流时更含蓄、更有品位

这样，我们就成立了网上校园花店，以鲜花的国际市场占有率和短期资金回报为考量，占有市场，满足个性消费为主题，将鲜花试点推广其他产品，最终形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场非常有可能。

二.公司项目政策化

1、提供鲜明、公司使命有效、畅通的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。 我们的青鸟会成为可爱的信使，把祈祷和幸福带给千家万户。 为人类创造最好的生活环境

2、公司目标

土地辽阔，服务武汉，辐射华中。 打造网上花店一流的公司。 本公司努力在武汉消费者中建立一定的知名度，实现收支平衡。 投入期间，仅选择了有场地终端的地质大学西校区作为试点市场。 该区市场容量3000人以上，具有代表性，试验时间为一个半月。 模式成功后，将以asp的形式推广到分站。 经过3到6个月的运营，将扩大到剩下的市场

三.经营环境和客户分析

1、行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是一个面向650万大学生的垂直网站，因此将目标消费者定位为大学生。 该网站除武汉地质大学总站外，湖北各高校均设有分站。 因此，暂定目标消费群以湖北各高校大学生为重点，未来将不断拓展市场。 以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，投入8所学校有近20万目标消费者，据最新统计，全国在校生650万人左右，这样的市场规模相当大，未来在校生毕业后也将成为网站的忠诚度

2、调查结果分析

本公司以武汉各高校大学生为重点进行客户分析，主要采用问卷调查(问卷见附录一)和个别访谈方式。 这次一共发出了50份问卷，回收了37份。 由于时间有限，问卷数量并不多，但仍在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求：

有明显的好奇心，在创新方面有统一性，听同学朋友介绍发生购买行为

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，购买行为带有理性色彩，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较深的品种

大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

接受和吸收新事物能力强，追求时尚，注重个性

影响产品购买的因素依次为价格、品种、包装、服务等；

购买行为具有较强的节日性，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

大学生购买一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。 在订单数量上，几乎所有的订单都有1瓶(你是我唯一的)、3瓶)、19瓶)、爱情之路历久弥新)、21瓶)等可以表达心声的倾向，教师节的时候多以班级人数为单位订花。 包装一般要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花的质量要求比较严格。 例如，不允许蔫掉等。

2、市场营销策略分析

2.1品牌战略

网站建设之初，我们非常重视品牌。 在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态静态的页面面相结合的设计方案，通过视觉形象和文字字体精心策划，力求实现独特的创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面做到最好，努力给顾客最大的享受和心理满足。 既走价格路线，也走质量路线，满足不同层次消费者的需要。

2.3促销策略

宣传战略

除了利用学校广播电台、报刊栏、宣传栏进行免费宣传外，还利用网站自身信息流进行优势宣传，突出形象，与各报社、地方广播电台和电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对配送队员来说是一种有订单，就必须按订单按时送货，微笑服务。

在尊龙凯时登录首页的售后服务方面，客户服务负责采取以下方法。

通过感谢电话或电子邮件进行友情提醒服务，并在客户重大节日寄送电子卡

无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

编制消费者调查表，附送礼品，掌握消费者需求的第一手资料

第一次下单的客户将收到随花赠送的花瓶，享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

不定期线上或线下召开会员沙龙，交流信息、沟通感情，并回答客户最感兴趣的问题。

建立客户数据库文件，客户重复下单时，只需输入名称，系统会自动录入客户的其他信息。

2.4路线建设

目前，网上花店主要与一级批发商建立业务关系。 在选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，为了使各高校配送人员能当场摘花，要求批发商在同一个城市有不同地区的几个营销网点。 通常与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致

3、实施网上花店战略

1 .市场范围选择上，仅选择投入期有站点航站楼的中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，具有代表性，试点时间为1个半月。 该模式成功后，以asp的形式推广到分站。 在已经建成的其他7个子站进行试运营，经过3到6个月的运营后扩大到剩下的市场。

2 .重点宣传客户。 宣传对象以在校生为主，他们对流行感兴趣，容易引领流行。 但是，对于逻辑思维较强的工科学生，要利用先行参加者达到宣传效果。

3 .现场促销以每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日，在此之前向学生宿舍发放宣传单。 宣传内容如下。

悬挂校园主干道统一的彩色条幅。 数量为3-5瓶，以“青鸟花店”的网站和“校园花店隆重发售”为主题组合起来。

校园人流较多的地方，如宿舍门口和食堂附近设宣传台，设3-5台电脑，可上网查询下单； 放置公告栏详细介绍花店的内容，摆放实物鲜花，在宣传当天将配送物品送到现场。

请学校广播电台播出“青鸟花店”宣传部门制作的宣传材料。 早上、里面、晚上各一次，连续几天。

为了营造氛围，系上写有“青鸟花店”网站的丝带进行解说，企划抽签会。 中奖者可以在现场订购20元以下的花，并在网站上支付。

宣传当天，请现场报道学校相关媒体，如武汉晚报、各地方电视台等

五.营销效果预测与分析

1、销售额收入

根据调查分析，在主要假日，可以预测每天销售额在1000元以上

2、尊龙凯时ag旗舰厅的支付方式

据相关资料显示，网上支付达到20%，正在积极与招商银行等金融机构建立业务合作关系，促进网上支付

3、订货方式

电子邮件订单直接进入“青鸟花店”网站的校园花店，通过电话订购。 另外，我们把重点放在受学生欢迎的邮件订单上

4、客户特点

年轻化，100%是青年，以男学生为主的他们信誉好，文化素质高，没有放贷现象

5、消费特点

60元以下的花最受欢迎

六、信息基础设施

由于公司网站主要以虚拟主机的形式存在，公司暂时不需要信息方面的硬件设施。 关于信息软件的开发和网站的建设，在公司内部成员中通过招募计算机熟练的同学和具有该领域特长的成员来共同完成。 b2c网站理论上可以实现零库存，但现实中很难实现。

六.经营成本估算

1、原则

把所有的钱都花在刀刃上，充分发挥所有钱的价值

2、初期投资

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大学生创业计划书模板范文（四篇）

大学生创业计划书模板1

一.概要

某礼品开发策划机构曾以礼品市场的数千人为对象进行过调查。 一个人每年送礼物的次数达到267次，最少2次，平均3.9次。 赠款金额中，最宝贵的达到1288元、11元、平均35.6元。 基于上述数据，推算礼品市场，全国人口13亿年礼品人数3.9次人均礼品金额35.6元=市场容量1805亿元。 感情是一个具有普遍意义的概念，包含着亲情、友情和爱情。 感情无处不在，在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、后辈、知己、情侣、恋人……等关系中，人们表达感情的方式是最简单、最直接、最有效的那个市场潜力巨大。

二.公司说明

1 .单位名称： ____商贸有限公司–_98工艺品专业连锁店

2 .公司宗旨：伴着幸福，平价进行到底

3 .公司服务：礼品、心意、祝福、幸福

4 .公司形式：股份制

5 .公司经营方式：自主连锁经营

三.公司经营战略

1、行业现状

另一方面是围绕生日主题开设的生日礼物专卖店和时尚饰品连锁店。 目前西安主要有“广州多彩”、“爱情氧吧”、“快乐365”、“绽放”、“5151”、“色可儿”、“哎呀呀”、“时尚青年”等。 经营方式是加盟形式，价格高，平均利润率至少在50%以上，其管理体制也不完善，各联营店发展不平衡，没有真正形成规模效益。

另一方面，是传统的个人店和夫妇店。 其经营已有多年，但未形成规模，没有品牌效应，可靠性低，经济效益也不太理想，只能被认为是养家糊口的谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象。 一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍。 二是一些商人把生日礼物作为业务往来亲情的筹码，大打亲情牌；三是在学校里，为同学过生日已经成为一种风气。 这三种现象使得礼物的范围超越了过去单纯的亲情、友情、爱情的范围，尤其是学生的礼物。 西安市拥有各类高校、民办及其他高等教育机构100多所，在校学生100多万人。 这将使礼品市场更加广阔。

3、经营模式

在自主经营专营店连锁上进行战略扩张，针对大学生消费市场，在大学周边商业街大学城聚集主力开设专营店，充分利用当地批发商以商品分期付款的方式进行合作。 进行品牌推广，力争三年内壮大公司品牌，早日推动公司滚雪球式发展。

4、营销策略

实行“店面统一、品牌统一、形象统一、采购统一、销售价格统一、服务质量统一、统一管理体系”等实行全面统一管理。 取得规模的效果。

四.竞争分析

1、竞争对手——“个人店”“夫妇店”。 他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识比较淡薄。 因此，由于他们经营的边际壁垒比较大，“小农思想”比较严重，经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和边际，品种单一，服务差。 另一方面，商品时尚性新颖性不强，尤其不能吸引年轻一代的个性需求。 作为连锁店，以强大的资金实力和“统一”的运营模式为后盾，从供应商那里开始从商品的质量管理、流通等各个方面着手削减商品的成本，进而以更便宜的价格、更好的商品面对消费者。 虽然连锁店可以同时开展一些促销活动和做广告宣传，但“农家店”、“夫妻店”却是两回事，一般只是传统的口碑。 另外，他们的店很小，从几个方面来看，他们无法抗衡。 另外，除了购物环境的理想之外，还不能为消费者提供更好的购物乐趣和自由度。

2、竞争对手的生日礼物专卖店和时尚饰品店。 有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也时尚个性化。 但是，其价格很高，利润空间很大。 另外，加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。 特别是一些公司，只重视加盟店的数量来征收加盟费。 忽视了加盟店的支援、随访服务和地区保护。 加盟店后期管理混乱，发展不平衡，统筹困难，各自为阵，失去了加盟链的优势和规模效益。 另一方面，作为专业连锁店，没有中间环节的直接管理，而是连锁经营。 拥有更丰富的产品储备、更专业的经营、更合理的价格、更人性化的服务。 从而满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，解决送礼更难的现实困难。 礼物、心意、祝福、喜悦，传递快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。 和这个相比竞争力很强。

五.经营要点

1、员工要求：

a .营业员：诚实守信，有责任感、上进心，有较强的回答能力和敬业精神；

b .店长：作为营业员工作6个月以上，必须通过审查才能就任。

2、人员配备：星级标准店长一名、副店长一名、营业员二名( 50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化的工资体系，工资奖金动态分配，员工可参与并分红。 最大限度地保留人才；

4、用人原则：给予所有员工充分信任和机会，以其能力、力所能及；

5、店铺规模：一星级标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星级旗舰店200平方米以上；

6、定价原则：

a .新产品(特色产品)上市一律)以9.8元的形式，如9.819.829.8；

b .促销品(一个月后的滞销品)将9.8改为5，如51525；

c .特卖品( 3个月后的滞销品)以9.8为5、19.8为9.8、29.8为19.8的方式降级销售。

7、利润率：

a .有独特个性的时尚商品(当地批发商不卖的商品)占50%；

b .一般个性时尚商品(周边同行不卖的商品)占40%；

c .经典的个性时尚商品(周边同行销售的商品)占35%；

d .热销竞争力强的商品(不包括上述a型、b型)为30-25%。

8、宣传活动：

a .消费卡：进店消费者均可领取，累计达29.8可更换会员卡，重新消费新顾客；

b .会员卡：消费(可累计)达到29.8元仍可领取，享受更多会员优惠，巩固老客户；

c .联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽销售渠道；

d .赞助：参与周边大学联谊、文艺等各种活动，进行适当宣传，提高知名度

e .代寄：因为忙碌、闹别扭、商务等需要，代寄礼物、传达祝福更人性化；

f .团购：学校、机关、企业等节日礼品，会议和校庆纪念品

g .节日：元旦、情人节、圣诞节等持续开展特价、礼品等优惠活动，提升人气。

h .原创日：平时可以想办法安排活动日，比如和好日、道歉日、见面日等。

六.财务分析

1、前期投入

根据目前行业现状，开设一家星级标准店(同行业规模10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，三压付款24000多元，货架、装修等10000多元，货款和流动资金1000多元预计15万元。 前期计划开设5家星级标准店，总投资额约75万元。

2、融资方式

公司以3~6名股东获得80万元融资，每股5000元，计160股。 先行采用零负债的模式，在企业发展进一步加快之前，可以向银行申请一定的贷款，使公司滚动式发展。

3、投资收益

按星级标准店一个月期限计算，营业收入60000元，营业收入利润率35%，营业利润率21000元。 营业成本12000元，其中房租6000元，各项税费1000元，人员工资费用4000元( 4人)，包装费、礼包等费用1000元。 月净利润9000元，年净利润108000元。 投资回收期为1.5年。

七.远景规划

以学生礼品为主，兼做商务礼品、家居饰品等，不断向专卖店复制，以专业连锁的形式向滚动式发展。 以西安市为起点，打好基础。 发展成成都、重庆、郑州等周边西部城市，以此为基地向全国射击。 开设专业连锁店1000多家，构建中国工艺礼品专业连锁机构。

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一.创业概念

如今的首饰，已经从时尚的装饰中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日益完善的今天，升华为独立的财富产业； 首饰，也是一种流动的文化，通过每一个小饰品，可以看到佩戴者的品味和文化素养。

时尚、潮流、雷人……这个时代的年轻人最热衷追赶的，尤其是大学生。 是为了给外表增添更多特色。 他们不满足于只是衣服的新颖，喜欢尝试各种各样的首饰和首饰。 背包上、手机上、男性口袋上、女性发梢上，色彩鲜艳的饰品数不胜数……

二.竞争分析

年轻人永远不会满足于首饰，需要款式新颖的物件来表现自己的个性。 徐州工程学院附近很少有像样的首饰店，所以首饰需求量非常大，很多人会去很远的地方买首饰。 我们自己是大学生，置身于这个环境更有利。 我们可以更好地了解大学生需要什么，迎合大学生的口味。 装饰品店的成本很少，对我们大学生有一定的可行性和可操作性。

三.市场和客户选择

虽然顾客以学生和社会上的年轻人为主体，但还是年轻人对首饰更热心，买得起首饰。 市场主要面对徐州工程学院的学生和年轻老师，以及周边的青年。

四.店名

酷派饰品店

本店饰品种类繁多，种类齐全。 顾客可以更大程度地选择自己喜欢的时尚酷品，满足追求时尚的需求，可以说是顾客的购物乐园。

五.店面选址

____学院北大学成附近

学校附近没有像样的首饰店，学校里的学生对首饰的需求很高，所以这里会成为很大的市场。 具有良好的操作性和实用性。

六.经营理念和目标

1、为了让顾客能放心买到自己喜欢的商品，本店设计了“用最合适的钱买到最满意、时尚酷的商品”的标语。

2、坚持诚信为本、顾客权益至上的理念，展示产品价值品质，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、薄利多销，紧跟经营潮流，注意客户反馈信息。 以质量和设计，赢得客户认可，努力实现本店与客户双赢局面的大学生创业计划书(首饰店)；大学生创业计划书(首饰店)。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七.组织机构

两名人员专门负责采购货物，两名人员负责销售。 2名工作人员负责为客户提供商品维修和包装、加工等服务。 还有负责打扫和装饰商店的工作人员。

八.产品和服务

1、本店设有手机链、塑料花草、首件(项链、手链、耳环、戒指等)、车上饰品、宿舍饰品、书包挂件、玩具熊、布偶、生活用品

2、紧跟潮流，及时推出新产品，且符合条件时，可以设计自己的专用首饰(联系我校设计专业学生)。

九.收入来源

1、销售的商品获得的利润和服务费。

2、代理业务取得的收入，可以赞助，在广告传单上印制其他行业的广告，在学校适当的地方发放。

十.资金需求、筹集方式及投资回报

本店经营的商品占地面积不大，起步初期可以根据市场需求进行需求分析。 在此分析的基础上逐步扩大采购规模，预计将需要约20000元(待计算)的启动资金。 主要是采购货物、租赁销售场所、员工培训、营销、筹资方式为个人或学校风险资金，也可以考虑通过投资入股的方式投入。 也可以考虑其他资金投入方式。 预计未来一年内回收成本(按平均销售额利润率20%计算)。

十一.人力规划及其开业费用

计划雇用1到2个女孩，漂亮的mm (有漂亮的人，漂亮的mm容易招揽客人)，主要负责接待客人，如果两个人轮流倒下的话。 两个女孩的工资，500/月加薪，成为月销售额的1%，提高她们的积极性。 六.投资金额分析、月度费用分析

初期费用概算

1、房租： 2000/月

2、装饰费： 3000

3货款： 8000元

4、其他费用： 1000元

5、员工工资可在第一月末结算，不计入初始费用

6、不可预期费用： 15000元

7、门转让费： 15000元

合计： 47000元

十二.定价策略和经营策略

1、商品分为上中下三种不同等级。 不同的价格。 这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费一定金额后，即可获得一张会员卡。 以后购买容易享受折扣。

3、积分制： 1元得1分，满足一定积分可兑换相应商品。

4、特价区：设立“10元特价”、“5元特价”、“2元特价”等，主要对部分挤出或小型物品进行促销。

5、以代销方式经营，代人销售某物。

6、利用自己作为大学生的优势。 去学校教室和宿舍销售商品，扩大影响力。 让他们多了解本店！

十三.营销推广战略

1、组织人员不同时间去学校发广告单。 假日开展促销活动回馈客户(根据国庆节、中秋节、春节、劳动节等节日特点开展活动)的大学生创业计划书)饰品店的工作计划。

2、产品宣传：货架边摆放首饰相关介绍资料，尤其是比较流行的首饰，方便顾客了解这些新上市的首饰。

3、店内海报：店内可贴上海报、海报等，介绍饰品使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买首饰行为特征，根据不同组合，可以推出“情侣首饰”、“生日首饰”、“一饰情爱”、“亲情长存”等主题每个组合都包含多个配件。

5、品牌建设：以的服务、优惠的价格，提供多种组合方案。 满足不同消费者的需求。 努力让消费者以优惠的价格买到他们心仪的首饰。

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一.市场分析

祖国建设蒸蒸日上，城市夜景成为城市关注的亮点，城市夜景照明也越来越进入大众视野，越来越多的城市开始着手这方面的建设。

从全国范围来看，西南地区在该行业起步还比较晚，但在重庆、成都两地，城市夜景照明工程建设已具有相当规模，在该行业快速发展的大环境下，对我们来说既是机遇，也是挑战。 目前，重庆市内许多新兴建筑都被当地管委会要求建设灯饰工程，对城市建设具有积极意义，夜景照明行业也相当有前景。

二、我们的目标

我们的目标是在20__年10月注册公司，首先发展西南地区进行中小型灯饰工程的公司，为他们提供专业的设计和完善的理念，赢得这样的客户友谊和信赖。 20__年底稳定阵地，努力使公司走上正轨。 20__年是发展之年，不仅保留原有客户，而且与现在的大公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸收大项目经验也能使公司受益。

三.资金的使用

因为从事我们的设计行业，所以不需要投入很多资金，只需要场地和电脑等基本设施就可以了。 综合考虑启动资金5万。

公司成立、相关办公用品采购、人员招聘、公司网站等： 5万元；

另外，员工工资(半年)、流动资金) 10万

合计： 20万元

四.产品成本与效益分析

公司的日常开支只有员工工资、场地出租、水电费、小额商务费用，前期不需要大量投资。

设计费标准为工程造价的1~8%，可根据实际情况上下浮动。

五.合作方案

与工程公司合作，为工程公司提供专业的技术服务，提供投标支持，在这方面可以对工程公司的客户进行技术和友谊投资。

六.本项目的未来

由于该项目主要是技术投资，对启动资金等要求较低，利润非常可观。 只要我们努力进取，好好拓展市场，这个项目的前景确实是光明的。

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一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划包括：

媒体刊登形式时间注释

路标广告当地消费视觉黄金点长期

宣传单张周边发放两个月

横幅店前一个月

二.试点工作安排：

1、开始时间：月日

2、试点工作目的：加强店面工作人员的工作水平、各岗位之间的联系和人员之间的协作协调度，充分熟悉产品、服务项目和价格，熟练销售技术，充分了解当地消费者的“消费意向”。

3、试业方式(活用人际关系，发放试映海报。试业有效期：月日——月日

根据《恒美苑._护理手册》提供相应的(应时、肤质)护理，并收取相应的试制费用。

主要服务对象：亲朋好友。

三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排：

活动主题：狮子舞一门心思开业

活动地点：店外广场，靠近店门口。

开业时间： 4月日(临时) ) ) ) ) ) ) ) ) )开业时间： 4月日(临时) ) ) ) ) )开业时间： 4月日(临时) )

准备工作：

1、确定当地嘉宾和媒体工作人员名单，提前一周发出邀请函。

2、准备抽奖箱、礼品、贺礼礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签名簿、钢笔、音响、话筒。

3、订购演讲台、签名台、红毡(店(入口 )、花篮。

4、在店门口悬挂石岩店开业庆典的红色条幅。

5、联系开业醒狮——名，确定。

6、打算在最近的餐厅中午举行宴会。 (一)、大学生创新创业项目计划书范文(三篇)、二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文(三)、大学生创新创业项目计划书范文(三篇)三篇)、四)、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文(二篇) 大学生创业项目计划书模板(三篇(七)、大学生创业项目计划书范文)四篇)8)、大学毕业生小成本创业计划书范文(五篇)9)、大学生创业计划书范文模板(四篇(十)、内蒙古大学创业学院)

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一.尊龙凯时登录首页的简介

本部分介绍了公司的主要产业、产品和服务、公司的竞争优势和设立地点的时间、位置阶段等基本情况。

二.公司业务说明

本节介绍了公司的目的和目标，以及公司的发展计划和战略。

三.产品或服务

介绍公司产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、相关专利、尊龙凯时ag旗舰厅的版权、政府批文等。

四.收入

介绍公司收入来源，预测收入增长。

五.竞争状况和营销

分析现有和未来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的自身优势和战胜竞争对手的方法。 针对目标市场制定营销计划。

六.管理团队

介绍公司的重要人物，包括职务、工作经验和教育水平等。 公司全职员工、兼职员工人数、空缺。

七.财务预测

公司当前财务报表，五年财务报表预测。 投资退出方式(公开上市、股票回购、出售、合并或兼并)。

八.资本结构

公司目前和未来的筹资和使用情况、公司融资方式、融资前后资本结构表。

九.附录

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 其他应该介绍的地方

大学生创业计划书模板范文（四篇）

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一.概要

某礼品开发策划机构曾以礼品市场的数千人为对象进行过调查。 一个人每年送礼物的次数达到267次，最少2次，平均3.9次。 赠款金额中，最宝贵的达到1288元、11元、平均35.6元。 基于上述数据，推算礼品市场，全国人口13亿年礼品人数3.9次人均礼品金额35.6元=市场容量1805亿元。 感情是一个具有普遍意义的概念，包含着亲情、友情和爱情。 感情无处不在，在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、后辈、知己、情侣、恋人……等关系中，人们表达感情的方式是最简单、最直接、最有效的

尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：____商贸有限公司–_98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底
3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：
a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：
a.新产品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
7、利润率：
a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：
a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
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一、创业概念
如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……
二、竞争对手分析
年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
四、店名
酷我饰品店
本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。
五、店面选址
____学院学院北大学成附近
因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
九、收入来源
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：2000/月
2、装修费：3000
3货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
十二、定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。
6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划。
2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。
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一、市场分析
祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。
就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。
二、我们的目标
我们的目标是：20__年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20__年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。
三、资金使用
由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元;
另外，员工工资(半年)、流动资金：10万
合计:20万元.
四、产品成本及盈利分析
公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。
设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。
五、合作方案
可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。
六、本项目的未来
由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。
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一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下：
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排：
1、开始时间：月 日
2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的\’消费取向。
3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月 日—— 月 日
○根据《恒美苑._护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。
○主要服务对象：亲朋好友。
三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排：
活动主题：舞狮点睛庆开业
活动地点：店外广场，近门店门口。
开业时间：4月 日(暂定)
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 (一)、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） (二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） (三)、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） (四)、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） (五)、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） (六)、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） (七)、大学生创业项目计划书范文（四篇） (八)、大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (九)、大学生创业计划书范文范本（四篇） (十)、内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考

大学生创业计划书封面？

随着素质 教育 的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。下面是我为大家整理的关于大学生创新 创业计划 书，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ↓ ↓ ↓ 点击获取更多“创新创业计划书”相关内容 ↓ ↓ ↓ 个人创业计划书 个人创业计划书模板 创业计划书个人感想 创业计划书范文完整版 创业项目计划书六篇 大学生创新创业计划书1 大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称： 一、尊龙凯时ag旗舰厅的概况： 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的 企业 文化 、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部 1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格 财务管理 ，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和 财经 纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念 二、服务介绍： 尊龙凯时ag旗舰厅的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理 方法 的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。 在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身 心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。 尊龙凯时ag旗舰厅的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小时) 5、 足疗：60元/次(半小时) 6、 面部美容按摩：15元/次(半小时) 7、 全身保健按摩：40元/次(半小时) 8、 养生食疗指导：30元/次 另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。 大学生创新创业计划书2 活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下： 一、活动主题： 第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛 二、参赛对象： 怀化学院全体学生 三、主办单位 共青团怀化学院委员会 怀化学院学生会 四、承办单位 商学系团总支、学生分会 五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日) (1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体 (2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请 (3)、参赛团队报名 (4)、启动仪式及赛前培训(__年11月) (5)、各团队项目准备 (6)、组委会联系相关企业,创投机构 (7)、组委会联系校内外媒体 (8)、成立评审团 (9)、建立大赛qq群，加大宣传 2、报名阶段(__年11月9日—11月25日) 3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日) 初赛培训：(暂定) 时间：11月8日 地点：e2b-301 2、中期(__年11月29日–12月上旬) (1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体 (2) 、初赛(__年12月10日) (3) 、决赛(__年12月24日) 3、后期 (1)、后期宣传 (2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道 (3)、组委会做 活动 总结 注：具体时间按实际情况商定 八、活动流程 1、初赛 各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。 2、决赛 1、主要环节 (1)、团队展示 (2)、策划展示及答辩 (3)、案例分析环节 (4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑 辩论 ) (5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供) 备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改 2 、时间：12月24日 3 、地点：e1c-201 注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。 九、奖项设置 特等奖(终审作品总数的3%) 奖金 证书 一等奖(终审作品总数的8%) 奖金 证书 二等奖(终审作品总数的24%) 奖金 证书 三等奖(终审作品总数的65%) 奖金 证书 在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。 大学生创新创业计划书3 为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和 创业项目 ，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下： 一、大赛宗旨 激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。 二、参赛对象 管理学院所有在校大学生 三、参赛要求 1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理 措施 。 4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥： (1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 (2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 (3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 (4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 (5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要尊龙凯时登录首页的合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销 渠道 和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 (6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 (7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验 、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 (8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 (9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。 四、比赛流程策划 1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。 2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。 五、奖项设置 1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发尊龙凯时登录首页的荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。 大学生创新创业计划书4 一、活动背景： 随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学 毕业 生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。 为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。 二、活动目的： 本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火;提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于 创业之路 三、沙龙主题 ：创业 点亮人生之路 四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室 五、沙龙负责人及主要参与者; 主办方：商学院 市场营销 091班团支部 活动参与者：营销091班全体同学 负责人：杨栋伟 胡文静 布置会场：全体班干部 六、沙龙内容： 1、创业学习篇 创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。 方 式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅 视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》; 《 我能创未来 牛根生答网友提问》 《马云创业演讲》 《俞敏洪创业演讲》 《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》 2、情景互动篇 将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。 1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解 ; 2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。 七、沙龙流程 1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解 2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场 3、嘉宾发言; 4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟); 5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端; 6、娱乐表演; 7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评; 8、退场 八、预想效果： 丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。 大学生创新创业计划书5 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着\”美好\”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有\”地质大学青鸟花店\”品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 \”地质大学青鸟花店\”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; ⑹购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 ，情人节， 圣诞节 及朋友生日前后。 3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测，采取动态与静态页 面相 结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在尊龙凯时登录首页的售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子 贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 ③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以\”青鸟花店\”网址和\”校园花店隆重推出\”为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 ⑶请学校广播站播发\”青鸟花店\”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 ⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有\”青鸟花店\”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 ⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果预测与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2、尊龙凯时ag旗舰厅的支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3、订货方式 e-mail定单，直接进入\”青鸟花店\”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资 大学生创新创业计划书 范文 5篇相关 文章 ： ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 大学生创业计划书范文五篇 ★ 大学生创业计划书3000字范文5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 创业计划书范文5篇 ★ 关于大学生创新创业心得体会范文5篇 ★ 大学生创新创业心得体会优秀范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书精选5篇 ★ 大学生创业策划书范文-2019大学生创新创业计划书范文 ★ 大学生创新创业心得范文5篇集锦 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = 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