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商业计划书主要包括十个部分，分别是商业计划书的团队介绍、市场概况、痛点分析、尊龙凯时ag旗舰厅的解决方案、产品思路、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等。 范文如下：尊龙凯时ag旗舰厅的简介企业名称：白领概念休息有限公司企业性质：有限责任公司企业宗旨：以午休服务为基础，在非午休时间提供简单的器材健身、香、氧吧、缓解压力服务，方便白领休息休闲尊龙凯时ag旗舰厅的文化：休息、舒适、人文关怀一、企业战略： 1、初始目标：企业成立1-2年内。 抓住领先优势，第二年将规模扩大到初期的2.5倍，迅速占领北京市场，巩固脚跟。 2、中期目标：企业成立3-4年内。 有较强的经济实力和丰富的经营经验，可以在其他拥有巨大市场的大城市率先开设第二年这样规模的小分店，协助其出人头地。 3、长期目标：企业成立5年以上。 在将第一分行做大做强母公司般规模的同时，在另外两个市场潜力较大适合发展的城市或地区开设两个第一类分行，综合管理发展，共同制定战略。 而像母店这样规模的大城市白领午休四房保持优势，昂首发展。 二、项目服务介绍1、项目基本情况介绍：项目名称、城市白领休息室2、项目概念：白领们总是为找不到地方午休或消磨时间而发愁，很多人就趴在桌子上吃午饭我们的休息室是为那些在午休时找不到位置的人提供午睡的地方。 休息室以午休服务为主，非午休时间提供简单器材健身、香气、氧吧、缓解压力服务，为白领休息休闲提供方便、适宜的场所。 3、项目简介随着生活节奏的加快，许多公司实行“朝九晚五”的工作休息制度。 这样的话，包括午饭在内的午休只有一个多小时。 在这种不长的尴尬时光里，许多上班族只能在办公室里无聊地上班到下午，或者躺在办公桌上随便睡一会儿。 到了中午，记者还发现，门廊、美容院、茶艺馆、咖啡屋等环境舒适安静的地方，顾客比休息日还多。 但这些地方虽然环境不错，但作为午睡的地方，对白领们来说似乎消费很高。 因此我们建议在清华科技园这样的公司密集的地方开设城市白领休息室。 该项目以“午睡”为基础，重点突出新型、高雅、古朴、舒适等特点。 午睡时间只是一天中的一小部分，为了合理利用空间和时间，还提供健身、熏香、氧吧、减压室等服务。 4、项目优势舒适休息环境：我们的休息室采用温馨的装饰风格，置身其中完全是一种回归自然的感觉。 房间装修都是纯天然原料、天然棉质、木头等材料。 休息室里放着绿色的植物等让人心情愉快的饰品。 在这里，你可以感觉到大森林和绿色的草坪就在旁边。 休息床的提问是相互独立的，客人在休息时不会互相打扰，可以保护隐私。 另外，大部分客人在休息前都会播放悠闲的音乐，让客人有高质量的午睡。 5、人文关怀即将进入炎热的夏天。 休息室免费提供茶、时令水果、香气、氧吧等服务。 忙碌的白领可以在最短的时间内放松身心，减轻压力，获得高质量的享受，让客人睡个好觉。 同时，休息室提供叫早服务，方便客人休息不影响工作，午休前为工作人员登记叫早服务，让客人安心休息。

还提供卧室服务。 避免将客户指定的月床位出租给其他客户。 一方面消除顾客对床的卫生方面的担忧，另一方面也减轻休息室床的清扫压力。 6、价位适中的休息室所提供的环境与咖啡屋的茶艺室一样安静、舒适，甚至优于它们。 估算各方面成本后，休息室价格为15-20元/小时，在普通白领们愿意接受的范围内。 7、资源利用午睡只占一天中很小的一部分时间，因此只提供午睡场所就造成休息室资源的浪费。 因此，在非午休时段集中铺床为白领提供简单的健身场所，休息室也腾出独立的空间准备沙袋来发泄玩具等，满足白领工作中的剩余压力释放需求。 此外，还提供氧吧和芳香等服务。 扩展：业务计划是基于数据、案例和事实，用于特定目的(通常为融资)，在特定条件和资源的支持下，预期可获得巨大利润的业务计划。 虽然有不确定性，但使用有说服力的语言和行动计划，让读者(主要是投资者)对其内容投信任票。 好的商业计划可以让人们相信，只要他们按照“计划”去做就能成功。 商业计划要反映经营者对项目的理解，把握项目的成功。 强调职业核心竞争力。 最大限度地体现经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何获得更大的市场份额，如何成长。 “怎么做”是商业计划的说服力。 只有一个愿景和期待，如果忽视“怎么做”，一个商业计划就成了一个口号。

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在经济高速发展的社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增加。 创业计划书通常是营销、财务、生产、人力资源等职能计划相结合的综合。 制定创业计划书需要注意哪些问题？ 整理大学生创业计划书。 我希望大家喜欢。 大学生创业计划书1、校园创业环境简介随着社会经济和文化的发展，人们的生活节奏加快，人们的生活环境、生活方式发生了巨大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生打工是学生需要学习减轻自己的经济负担提高学生理解社会需要提高学生综合素质的需要提高社会经验的需要是职场走向大基础的需要。 团体消费已经悄然进入人们的生活，并已经开始流行，这既是社会发展的需要，也是必然。 团体消费涉及人们生活的方方面面，团体消费是让人们省钱省时、尽可能小的投资获得的最大消费经济力量，学生团体消费更有市场，学生是纯粹的消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是社会的最前沿团体消费是个性。 品牌。 划算的消费方法。 构建高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 二、校园创业宗旨是着力开发高校市场，打造校园兼职平台、学生实践平台、校园商务平台、学生服务、高校服务。 三、创业主题涉及学生成长：让学生参与社会实践、认识社会、了解社会，边学边实践、学以致用。提高学生综合素质，校园市场，由学生自行开发、自行经营、自行维护。 四、创业目标占领高校消费终端市场及以高校为中心的周边消费市场，建设高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点1、学生需要减轻自身经济负担2、学生参与社会实践需要提高自身综合素质需要3、学生个性消费、品牌消费。 经济地消费。 需要安全消费。 4、高校提高学生就业需求5、鼓励大学生创业需求7、企业要求打开校园市场需求8、社会经济发展趋势需求6、项目商业潜力这个长期目标是占领高校消费终端市场和以高校为中心的终端消费市场，其商业前景大学生创业计划书2一、项目策略(一)创业环境各类人群聚集南通附近开设家具特色咖啡馆，让学生、普工、白领等找到适合自己消费水平的咖啡提供优雅独立的单间，让情侣和谈业务的人有自己的私人空间。 )二)自身的优势坏处1、优势1 )在家里从小做生意，从小就知道怎么开店，不怕陌生人，能很好地和别人交流。 也受过多年的基础教育，具有比较完善的基础知识和人格。 )2)大学生是最具创新性的人群之一。 我们大学生往往对未来充满希望，有年轻的血液，繁荣的朝气，有“初生牛犊不怕虎”的精神。 ) 3“政策优势”是尊龙凯时ag旗舰厅的优势之一，有政策的倾斜和支持，比如贷款优惠、减税、法律保护等是我们大学生顺利创业的一大保障。 )4)我在我的店附近经营过咖啡店，但我了解经营模式和各种各样的人的需求。 我喜欢和咖啡一起，可以喝咖啡。 )在校4年间，众多专家中有志同道合的朋友，可以组建创业团队。 每个人都有自己的优势，在创业团队里做可以产生协同优势。 有一定的感情基础，所以相对来说队伍的稳定性比较好。

2、劣势) )1)焦虑，缺乏市场意识及商务管理经验，虽然掌握了一定的书本知识，但毕竟缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 另外，对市场和市场营销等没有充分的认识，很难马上发挥企业经理的作用。 )2)综合素质薄弱。 首先，缺乏管理、法律和风险投资的知识。 在学校见过一些管理方面的知识，但对人力资源管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税务、知识产权法等方面的知识比较欠缺。 二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场依次为咖啡及西餐连锁店、星级酒店、西餐厅。 其中，咖啡馆和西式快餐连锁店主要是上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均月销售量21.18吨，占30.18%，其次是星级酒店的随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变咖啡行业也在迅猛发展(二)市场调查显示，消费者认为每瓶咖啡价格31—50元的选择比例最高，达到39.0%。 其次，每瓶咖啡价格51—100元，最佳比例为28.6%； 选择30元以下的占18.7%； 每瓶咖啡价格101—150元的消费者选择比例为9.8%； 选择其他价位的消费者比率很少。 从调查数据来看，消费者认为每瓶咖啡的价格设定在31—100元之间比较合适。 在18—25岁的消费者中，44.0%的人认为每瓶咖啡的价格在31—50元之间是最优的；而每瓶咖啡的价格在51—100元之间是最优的消费者比例，26.8%； 每瓶咖啡价格在30元以下为最佳消费比例18.5%； 其他价位的消费者选择很少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受度也相对较高。 (三)以产品目标市场年龄18~40岁人群为目标群体。 提供适合学生、普通工人、白领等消费水平的咖啡和糕点，同时设置优雅独立的单间，让情侣和谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略(一)财务状况分析1、初始阶段成本主要为：场地租赁费( 3万)、餐饮卫生许可等证明的申请费、场地装修费( 5000 )、厨房用具购置费、基本设施费( 5000 )等2、运营阶段成本主要为经计算，初步发现餐厅开业起讫资金约需12600元(场地租赁费5000元、餐饮卫生许可等证件申请费用600元、场地装饰费2400元、厨房用具购置费1000元、基本设施费用2600元)。 资金由父母提供80%，可以自己储蓄20%。 4、根据对每日经营财务预算和分析预算的分析和调查，可以初步确定市场容量，得出每杯31—100元之间的价格最佳，因此可以估算日销售总额约2000元，收益率70%，毛利润1400元由此可以计算投资回收期约为一个月。 )二)咖啡馆扩充目标店长1名行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名经理部：部长1名，会计1名，收银员1名； 市场部：部长1名，成员3名； 采购部：设部长1名，采购人员若干名，记录员2名； 饮料服务部：部长1名、服务员4名、调酒师2名、点心饮料职人数人； (三)总部宗旨：限餐、限服务。 有礼貌，亲切待人。 善于烹饪，乐于创新。 开源节流，财源广进。

关于大学生创业计划书3项目名称：“课友”手机app负责人： __提交日期： 20__.4.21随着文摘手机、平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有手机等终端，其中智能手机在大学生的日常生活中，最重要的是听课。 本产品是根据大学生对初高中授课方式的巨大变化而设计的。 初高中的课程老师是固定的，学生不需要习惯每学期课程内容的变化和各科的要求。 另一方面，到了大学，每学期和季节的课程都不一样，有些专业的同学专业课很杂，没有很多时间管理其他的课程，结果会很差。 该软件的作用是为上同一节课的同学划分交流空间，提供多种服务形式，包括上传和下载资料的专区和相关课程内容的推荐。 市场非常巨大，有大学的地方就有我们产品的目标。 而且现在很多大学都在实施多方面的培养计划。 课程多种多样，我们这个app产品需要管理自己的学科。 一、项目概况项目名称：“课友”移动端共享软件启动时间： 20__.3.11主要产品/服务：手机app目前进展：产品研发阶段1、主要业务： app研发、发布及广告招商。 2、盈利模式：基于我国消费者长期的消费价值观，产品营销策略定位为采用免费运营模式，在获得多方受众后，通过招募大学生受众的广告主铺设广告收取广告运营费用。 前期开发和产品宣传工作需要一定的经费，产品正式运营后需要考虑定期维护和广告主的招揽工作。 3、未来三年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划两年内同等类型软件市场占有率达到30%，第三年开始考虑利润。 2、研发团队人员遴选及要求1、人员配备及分工：拟聘用10人左右的开发团队，分工如下： 5名产品开发人员(其中1名管理人员)、2名产品策划人员和管理人员、产品推广人员及广告招聘2、员工奖励制度：拟采取激励式管理方案，5名开发人员在开发期间享受基本工资，开发完成后享受奖金。 产品策划人和管理及产品推广人根据产品的市场占有率和app的受欢迎程度来决定红利。 主要审查方式以app下载次数为指标。 三、研发1、项目技术可行性和成熟性分析目前市场上没有此类产品，但有类似的课表app。 对类似课表app的调查显示，这类软件在大学生中普遍流行，用户众多。 但是，课时表软件只是提供课时表和选择该科目的学生之间的简单对话交流，并没有区分上课年份。 很多时候，几个年龄的学生混在一起，还没有达到一个班的学生可以相互交流的程度，所以可行性很高。 2、项目技术创新性论述(1)基本原理和关键技术内容该软件基于苹果ios系统开发，适用于所有苹果用户，技术要求不高，只需简单的代码编写和组合，普通计算机)2)技术创新点)本app是一种实用型软件，参与者广泛，广大参与者可以轻松使用该软件，不麻烦，使用方便。 3、后续研发计划：在苹果软件平台获得良好收益，且有一定资本积累后，考虑进行安卓和塞班等其他操作系统的软件移植。 (一定要基于良好的收益)。 4、研发投资：每年研发投资费用超过利润的20%。 用于产品改进和员工福利及技术开发。 5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，享受高薪待遇。

四、行业及市场1、行业状况：项目目前不存在相关产品，存在一定风险和开发难度，需要时间、技术和资金的大量投入。 但是，这个app有很好的前景。 2、市场前景与预测：相关产品未问世，市场空白，前景广阔。 如果没有相关产业，就发展其他产业。 3、目标市场：主要以各高校学生为主要目标市场。 4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课表的app类软件。 我相信很快就会出现那样的软件，很快就会出现竞争对手。 5、市场壁垒：主要是推广活动的开展和广大高校受众的接受程度。 6、swot分析：由于还没有相关app，主要问题是产品问世后软件模仿的冲击。 7、销售预测：前两年以推广和产品开发升级为主，预计不会盈利。 从第三年开始正常盈利。 五、营销策略1、价格策略：采用免费运营模式。 2、营销策略： appstore发布后，销售前期主要通过微博等网络销售积极寻求客户。 品牌优势形成后，考虑采用电视广告营销等方法。 等公司实力雄厚后再加大广告投入，扩大客户。 3、激励机制：在公司起步阶段对推销员采用精制5%的奖励模式，促进积极性。 公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，根据其销售业绩划分不同的奖金等级。 六、产品生产1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用团队工作室生产方法。 2、生产人员配备与管理：拟聘用10人左右的开发团队，分工如下： 5名产品开发人员(其中1名管理员)和2名产品策划人员和管理员，2名产品推动员和广告招聘人员，以及1名总管理员。 大学生创业计划书4一、关于项目简介你不想每天在食堂吃一天一种口味的菜吗？ 你没想到外面的餐厅去吃好吃但不安全的饭菜吗？ 你想体验和同学一起做饭的神秘感觉吗？ 大学生非常合你的口味，让你摆脱烦闷。 学生们只要买到自己喜欢的菜，这里就有完备的厨房和就餐设备，所有家庭厨房和餐厅设备一应俱全，形成自由空间。 这是史无前例的、单一结构的、集中租用租赁住宅炉具的店。 它结构鲜明，一个厨房有四个灶，一个餐厅加一个单元，一个店或多或少可以由几个单元组成，每个灶在某个吃饭的时间可以轮流供几组客人使用。 大学生厨房成本相对较少，每套2000-2500元/年基本上一学期内即可收回成本，下半年收益可用于设备设施扩建。 这个项目是专门为大学生的饮食和娱乐问题设计的，所以调查了很多学生，他们都很期待大学生厨房的开业，想尝试一下，每个小时都会叫朋友，和室友一起做饭。 所以它的魅力是无限大的。 每年一届的新生又会给大学生厨房增加新的客源，那将会持续很久。 它的规模小，而且前景大，成本低。 随时可能不效仿，所以严格管理各项工作，提高其品味，不断在原有的基础上创新，在学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 其管理模式简单，分内外管理。 外部管理主要是宣传，是大中规模租赁的合理安排内部管理主要是为大学生厨房营造自由清洁的氛围。 快来大学生厨房，和朋友一起享受烹饪。 二、尊龙凯时登录首页的简介1、性质：大学生厨房是面向全体大学生出租厨房的服务项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房一个餐厅。

一个厨房有四个灶台、四个灶台、煤气炉、一个案板、多种切菜工具、一个橱柜，里面餐具、油盐等调料一应俱全，配有自来水龙头、多筐、桶等洗菜工具、几个抽油烟机。 餐厅里有五六张大大小小的桌子，有电风扇、饮水机、冰箱、消毒柜、电饭煲，经常供应热饭。 3、项目服务内容：大学生们带着自己喜欢的菜来到大学生厨房，根据时间和规模发放一定的租金，就可以在指定的灶台上烹饪。 一个厨房里有四个烹饪台，可以同时烹饪。 中餐或晚饭时间内，一个灶具可以让几个同学连续做饭。 这种单元厨房：中餐时间( 11:00-2:00 )可烹饪28 )个灶_7组/灶的同学。 同学们可以在这里吃完再走，也可以带你出去，一切都可以自己做。 大学生的厨房还配有大冰箱。 是常客，如果有吃不完的菜，或者有必须保存的剩菜，我们会为他们保存。 把它们密封放在封闭的篮子里，写上名字和其他标记放进冰箱里就可以了。 但是，考虑到电力消耗和冰箱空间的问题，保存时间超过一天的话会支付2元/天的定金。 4、项目目的：大学生厨房的产生深刻理解我团很多大学生们抱怨食堂的饭菜每天都一样，味道不好吃，一点新意都没有，还有一些学生在外面餐厅吃饭，卫生条件不好，油不多在只有两个选择的情况下，不仅抱怨，而且抱怨，所以我想到了大学生的味道和锻炼大学生手的厨房。 5、大学生厨房室内装饰：学生能创造设计，设计核心是自由舒适、环保。 主要体现单纯的美。 大学生自己种的花草、手工剪贴画、废物利用等创造性设计可以用来装饰大学生的厨房。 三.组织人员管理1、将客户分为大、中、小规模。 大规模( 20-40人)某个班的同学聚在一起，就像某个同学的生日一样，需要借用单元大学生的厨房。 这个需要事先预约。 根据要求请厨师帮忙，或者个人做琐事。 中等规模( 10-20人)的卧室里联谊、办小型庆祝会，也要提前预约，没有厨师安排。 小规模(1-10人)随时安排厨房柜台。 2、大学生厨房只雇佣一名中年女员工打扫和收拾大学生厨房，大学生做饭时经常检查液化气灶的安全性。 3、其他管理员：宣传员、厨具、餐具员、财务经理、顾客订餐员、值班收款员等可由学生担任。 4、有大型派对或聚餐时，可以提前向顾客的预约负责人预约。 他/她可以事先安排。 中型( 10-20人)也由预约负责人安排。 小规模的客户，先来后用灶具。 5、财务经理负责报销每周水电费、煤气灶及用工单位费用和“大学生厨房”毛利，并适当调整价格。 大、中型客户群有一定的预约价格，根据厨房的预约次数决定下周小客户群来做饭的租金。 6、政府批文：大学生厨房必须取得营业执照，问题主要是卫生和安全。 因为我们雇人打扫大学生的厨房，经常检查和教授他们使用液化气等危险设备，大学生的厨房里配备了灭火器和灭火设备。 安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，要想获得政府批文，大学生只要学生自主创业就可以向学校申请资金和批文。 关于大学生创业计划书5甜食休闲食品一直是女性朋友的最爱，应该能在女性聚集区开一家蛋糕店。 因为还经营着生日蛋糕，所以拿出自己的特色一定会受到很多朋友的喜爱。

一、蛋糕店概况1、本店属于餐饮服务行业，名称“麦琪的下午茶”，是一家个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜食。 2、本店打算在社区贸易街开店。 创业期是中级蛋糕店，未来打算发展成安德鲁森、朝阳坊，那样的蛋糕连锁店。 3、本店需要创业资金9.5万元。 二、由于经营目标在地理位置上位于贸易街，客户比较丰富，但竞争对手也不少。 特别是本店刚刚开张，要打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围以满足消费者不同的需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回本金。 长远目标是发展成为一家经济实力雄厚、有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中开拓天地，成为蛋糕市场的知名品牌。 三、市场分析1、客户：本店目标客户为在贸易区购物娱乐的普通消费者，约占50%； 周边学校的学生、商店的职员、小区的居民，约占50%。 客流量充足，消费水平中等。 2、竞争对手：调查结果显示，拥有多家国内品牌蛋糕店，仅福州连锁蛋糕店就有安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔等。 所以竞争很大。 四、经营计划1、先去周围几家蛋糕店“打探消息”，弄清不同种类和大小的蛋糕的原价。 了解各种蛋糕店的经营理念和经营“小把戏”。 2、开业钱凑齐后，各蛋糕店开始“挖角”。 不要露骨地挖。 趁店里人少的时候，偷偷和店里的师傅商量一下。 招募糕点师，开蛋糕店很重要，所以请慎重考虑。 3、据了解，一套消费率“顾客永远都没有最便宜的价格。 今天可以降几块钱。 明天同行的竞争者可能会以更便宜的价格和你争夺订单。 ”从那里，我体会到了产品市场一定的竞争战略：“降价销售不是一种长期的经营战略，而是只有用最好的材料做最好质量的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。” 4、蛋糕店主要面向大众，所以价格不太高，中低价。 5、可以打印广告传单，作为优惠券发放，达到广告宣传的效果。 6、蛋糕店特别开辟了休闲区，可以设置很多造型奇特的座位。 顾客可以买点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能进一步加强。 7、经过大量调研，出于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出与蛋糕关联不大的休闲食品，形成新的利润增长点。 在经营品种上，不少店主在炎炎夏日、应季之际，推出了现在很受欢迎的冰粥、刨冰、奶茶等果汁类饮料深受顾客欢迎的新举措。 8、建立会员卡制度。 把会员的名字印在卡片上。 会员卡的折扣率不高，像9。 打五折。 这一方面给消费者以尊敬感，另一方面服务人员容易呼唤消费者。 特别是如果消费者和别人在一起，服务员能当众称呼他_老师，小姐，我想他们会很受尊敬的。 9、桌上摆放糕点、饮料相关知识、故事等宣传品、杂志。 另一方面，可以提高品位，活跃气氛，提高消费者对品牌的好感。 10、无论是店面装修、店员形象，还是做蛋糕，都要让顾客有健康、卫生的感觉。 蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》。 这是立足之本。 11、食品行业有特殊的岗位劳动技能要求。 工作人员一定要有“健康证明”。 五、财务估算启动资产：需设备投资约9.5万元： 1、房租5000元。 2、门面装饰约2000元(含门面装饰和灯箱)； 3、货架和卖场投入约1500元； 4、员工( 2名)同样的服装需要500元5。

机械设备最大投资： 8万元(含制作蛋糕全套道具)首付)小麦粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀) 21000元。 据相关人士评估，这种小蛋糕店的经营在步入正轨后，每月销售额将达到21000元。 每月支出： 14033元。 房租：最适合居民密集的小区、社区贸易街、离孩子近的地区，如幼儿园、游乐园周围，约5000元。 商品本金： 30%左右，约5000元。 员工工资： 10平方米的店需要1名糕饼师傅、1名员工，工资共计2000元。 水电等杂费： 700元设备折旧费：按5年计算，每月利润1333元： 6967元左右，按此推算，一年左右即可收回投资。 六、风险和制约因素分析：蛋糕店并不是街道、小区的第一家，顾客很难改变一贯的口味，所以要运用更大的财力和“招”来招揽顾客。 关于5篇大学生创业计划书的文章：大学生创业项目计划书5篇2021大学生创业计划书5篇2022大学生创业计划书最新5篇创业计划书(大学生版)精选5篇大学生创业项目优秀策划书范文5篇大学生版范文5篇大学生优秀创业计划书5篇创业计划书)大学生版)范文5篇大学生创业计划书

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在经济高速发展的社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增加。 创业计划书通常是营销、财务、生产、人力资源等职能计划相结合的综合。 制定创业计划书需要注意哪些问题？ 整理大学生创业计划书。 我希望大家喜欢。 大学生创业计划书1、校园创业环境简介随着社会经济和文化的发展，人们的生活节奏加快，人们的生活环境、生活方式发生了巨大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生打工是学生需要学习减轻自己的经济负担提高学生理解社会需要提高学生综合素质的需要提高社会经验的需要是职场走向大基础的需要。 团体消费已经悄然进入人们的生活，并已经开始流行，这既是社会发展的需要，也是必然。 团体消费涉及人们生活的方方面面，团体消费是让人们省钱省时、尽可能小的投资获得的最大消费经济力量，学生团体消费更有市场，学生是纯粹的消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是社会的最前沿团体消费是个性。 品牌。 划算的消费方法。 构建高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 二、校园创业宗旨是着力开发高校市场，打造校园兼职平台、学生实践平台、校园商务平台、学生服务、高校服务。 三、创业主题涉及学生成长：让学生参与社会实践、认识社会、了解社会，边学边实践、学以致用。提高学生综合素质，校园市场，由学生自行开发、自行经营、自行维护。 四、创业目标占领高校消费终端市场及以高校为中心的周边消费市场，建设高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点1、学生需要减轻自身经济负担2、学生参与社会实践需要提高自身综合素质需要3、学生个性消费、品牌消费。 经济地消费。 需要安全消费。 4、高校提高学生就业需求5、鼓励大学生创业需求7、企业要求打开校园市场需求8、社会经济发展趋势需求6、项目商业潜力这个长期目标是占领高校消费终端市场和以高校为中心的终端消费市场，其商业前景大学生创业计划书2一、项目策略(一)创业环境各类人群聚集南通附近开设家具特色咖啡馆，让学生、普工、白领等找到适合自己消费水平的咖啡提供优雅独立的单间，让情侣和谈业务的人有自己的私人空间。 )二)自身的优势坏处1、优势1 )在家里从小做生意，从小就知道怎么开店，不怕陌生人，能很好地和别人交流。 也受过多年的基础教育，具有比较完善的基础知识和人格。 )2)大学生是最具创新性的人群之一。 我们大学生往往对未来充满希望，有年轻的血液，繁荣的朝气，有“初生牛犊不怕虎”的精神。 ) 3“政策优势”是尊龙凯时ag旗舰厅的优势之一，有政策的倾斜和支持，比如贷款优惠、减税、法律保护等是我们大学生顺利创业的一大保障。 )4)我在我的店附近经营过咖啡店，但我了解经营模式和各种各样的人的需求。 我喜欢和咖啡一起，可以喝咖啡。 )在校4年间，众多专家中有志同道合的朋友，可以组建创业团队。 每个人都有自己的优势，在创业团队里做可以产生协同优势。 有一定的感情基础，所以相对来说队伍的稳定性比较好。

2、劣势) )1)焦虑，缺乏市场意识及商务管理经验，虽然掌握了一定的书本知识，但毕竟缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 另外，对市场和市场营销等没有充分的认识，很难马上发挥企业经理的作用。 )2)综合素质薄弱。 首先，缺乏管理、法律和风险投资的知识。 在学校见过一些管理方面的知识，但对人力资源管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税务、知识产权法等方面的知识比较欠缺。 二、市场分析(一)咖啡行业现状分析咖啡终端销售市场依次为咖啡及西餐连锁店、星级酒店、西餐厅。 其中，咖啡馆和西式快餐连锁店主要是上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均月销售量21.18吨，占30.18%，其次是星级酒店的随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变咖啡行业也在迅猛发展(二)市场调查显示，消费者认为每瓶咖啡价格31—50元的选择比例最高，达到39.0%。 其次，每瓶咖啡价格51—100元，最佳比例为28.6%； 选择30元以下的占18.7%； 每瓶咖啡价格101—150元的消费者选择比例为9.8%； 选择其他价位的消费者比率很少。 从调查数据来看，消费者认为每瓶咖啡的价格设定在31—100元之间比较合适。 在18—25岁的消费者中，44.0%的人认为每瓶咖啡的价格在31—50元之间是最优的；而每瓶咖啡的价格在51—100元之间是最优的消费者比例，26.8%； 每瓶咖啡价格在30元以下为最佳消费比例18.5%； 其他价位的消费者选择很少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受度也相对较高。 (三)以产品目标市场年龄18~40岁人群为目标群体。 提供适合学生、普通工人、白领等消费水平的咖啡和糕点，同时设置优雅独立的单间，让情侣和谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略(一)财务状况分析1、初始阶段成本主要为：场地租赁费( 3万)、餐饮卫生许可等证明的申请费、场地装修费( 5000 )、厨房用具购置费、基本设施费( 5000 )等2、运营阶段成本主要为经计算，初步发现餐厅开业起讫资金约需12600元(场地租赁费5000元、餐饮卫生许可等证件申请费用600元、场地装饰费2400元、厨房用具购置费1000元、基本设施费用2600元)。 资金由父母提供80%，可以自己储蓄20%。 4、根据对每日经营财务预算和分析预算的分析和调查，可以初步确定市场容量，得出每杯31—100元之间的价格最佳，因此可以估算日销售总额约2000元，收益率70%，毛利润1400元由此可以计算投资回收期约为一个月。 )二)咖啡馆扩充目标店长1名行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名经理部：部长1名，会计1名，收银员1名； 市场部：部长1名，成员3名； 采购部：设部长1名，采购人员若干名，记录员2名； 饮料服务部：部长1名、服务员4名、调酒师2名、点心饮料职人数人； (三)总部宗旨：限餐、限服务。 有礼貌，亲切待人。 善于烹饪，乐于创新。 开源节流，财源广进。

关于大学生创业计划书3 项目名称：“课友”手机app 负责人：__ 提交日期：20__.4.21 摘要 随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数，进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计： 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。 一、项目概况 项目名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：20__.3.11 主要产品/服务：手机app的 目前进展：产品研发阶段 1、主要业务：app开发，发布以及 广告 商的招揽。 2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： 二、研发小组人员的选定与要求 1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。 三、研究与开发 1、项目的技术可行性和成熟性分析 目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 2、项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。 (2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。 3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他 操作系统 的软件移植(一定要基于良好的收益)。 4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励 措施 ：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

四、行业及市场 1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。 2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。 3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。 4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。 5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。 6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。 7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 五、营销策略 1、价格策略：采用免费的运营模式。 2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等 方法 。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。 六、产品生产 1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。 2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 关于大学生创业计划书4 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？ 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断 反思 和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 二、尊龙凯时登录首页的简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。

一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同 学烹饪 。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台_7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 三、组织人员管理 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 关于大学生创业计划书5 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家 蛋糕 店应该是不错的`选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_老师、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》 ，这是立足之本。 11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 3、货架和卖台投进约1500元； 4、员工(2名)同一服装需500元 5。

机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 关于大学生创业计划书5篇相关 文章 ： 大学生创业项目计划书5篇 2021大学生创业计划五篇 2022大学生创业计划书最新5篇 创业计划书(大学生版)精

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宠物店syb创业计划书(3)

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　　(三)玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候，不仅可以娱乐而且对其身体健康方面也要考虑到。

　　(四)营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的，不要频繁的更换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其功效，频繁的更换犬很难吸收，更不能体现其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素调节产品–雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。 (五)日常用具

　　1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进行活动，控制其的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种型号。

　　2、狗窝，如果犬睡在地上或空调下容易引起风湿，当选择狗窝、狗垫时要注意不要选用化纤的，要用纯棉的。

　　(六)洗护用品

　　1、犬牙膏，我们上面说过犬的唾液是呈碱性的，容易引起牙垢的形成，所以要给犬经常刷牙，但是绝对不可以使用人用的牙膏，要选择犬专用的牙膏，如韩国的犬用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有营养膏的功效，犬吞噬下去对身体无害而有益。

　　2、洗毛水，对于专业宠物美容师来说，了解这项产品是尤为重要的。犬的皮毛ph值为5.5,呈酸性，这与人的毛发是完全不同的，所以一定不可以给犬选用人的洗发水。

　　目前国内犬用洗毛水的种类也很多，也有高低档之分。不同犬种也可选用不同类型的洗毛水，如雪纳瑞可选用更类专用洗毛水、长毛犬可选长毛专用洗毛水、幼犬可选用幼犬专用、白色毛犬可选白毛专用等……

　　 (七)消毒用品

　　宠物消毒用品可以去除宠物体味以及排泄物的异味，对宠物生活的环境进行消毒。

　　(八)宠物服饰

　　现在市场上宠物的服饰品种繁多，可根据个人喜好，选择合适的面料，量体裁衣制作合适的宠物服装。

　　七、对店员的管 理

　　对店员的管理好坏，也直接会影响到经营，首先要制定严格的员工守则，作为一个合格老板，还要信任自己所雇佣的店员，在生活上关心店员，以诚心善待店员

　　制定计划并做好美容纪录

　　1、合理的价格及预约、接送服务，要根据周遍环境或周遍竞争对手来制定合理的价格。

　　2、详细纪录顾客相关资料，定期进行电话回访，与客户建立良好关系。如在某位顾客狗狗过生日的时候，送些小礼物，这样做会巩固与客户的关系，与客户成为朋友。

　　3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人，征求主人的意见进行造型修剪。 八、注意事项

　　(1)、眼睛要清澈明亮，不能有蓝色或白色的膜状物，不能有异常分泌物如过多的黄色眼屎、眼泪等。

　　(2)、鼻子要湿润而清凉，不能干，不能热，没有鼻涕。

　　(3)、幼犬的舌头和齿龈呈粉红色，口腔无异臭，牙齿要洁白而整齐。

　　(4)、耳道清洁，无分泌物，无味，左右耳朵温度相同并保持温凉。

　　(5)、前肢肉垫温凉而柔润，不能发烫，发干，发硬。

　　(6)、观察犬的肛门，健康犬的肛门应是清洁无红肿现象且肛门周围的皮毛也应是清洁无污物。

　　(7)、查看全身皮毛，最好是用手从后向前倒着推看，毛根处有无皮屑和寄生虫，皮肤上有无米粒状红点、块状红疹、大面积脱毛及其他异常现象。应特别注意检查其四肢内侧，鼻窝和爪缝处，整身毛应光洁顺畅毛色应均匀，无脱色现象{注意有人会把犬毛染成各种颜色和图案以欺骗购买者}.

　　(8)、健康的犬应是精神状态良好，活泼好动且四肢行动灵活，无弓腰和塌背现象。

　　(9)、要挑选已打过预防针的幼犬，只有及时作过免疫，才能使宠物的免疫力增强从而避免疾病的困扰。

　　(10)、不要选择出生天数太少(40天)的幼犬。

　　(11)、了解并观察幼犬”父母“及亲属的情况。

　　在国外购买猫和狗时，购买者通常要索取以下这几个文件，

　 　(l)、血统证书

　　血统证书(又称出生纸)可以说是宠物的户口本，它由专业组织颁布并在国际上得到认证。它是该宠物及祖宗三代的健康状况，训练成绩等方面的记录。犬的血统证书上一般应有犬种名、犬名、犬舍号、出生年月、性别、毛色、繁殖者、同胎犬名、奖励、训练成绩、登记编号、登记者、登记日期等信息。拥有血统证书的宠物主人可以通过以上的资料来预料其今后成长的状况(身高、体长、品相、毛色等)。作为拥有血统证书的纯种猫(狗)或其子女其身价要高于其他没有血统证书的宠物。目前国内尚无此方面的健全机构，真正建立血统证书档案的宠物很少，但从国外进口的猫(狗)多数应具有血统证书。

　 　(2)、预防接种和驱虫证书(卡)

　　购买时，如宠物未进行过疫苗接种和驱虫，则应尽快进行预防，接种和驱虫。如已注射过疫苗和驱虫，也应知道什么时候需要再次进行预防，接种和驱虫。

　 　(3)、食谱

　　在购买宠物时，最好索取一份它原来的食谱，在以后饲养的过程中可以逐渐改变食物， 就业指导课感想，让它慢慢适应改变了的食物配方，预防因突然改变其味口而生病。

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创新创业计划书模板

创业计划 是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 下面是我给大家整理的关于创新创业计划书模板，欢迎大家来阅读。

创新创业计划书模板1

项目名称：鱼、鸭、鸡立体混合养殖

项目地点：___村

项目总投资：10万元

一、项目建设背景

在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

二、项目经济及社会必要性评价

秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，解除这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。

秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

三、市场需求分析及预测

水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。

立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。

四、项目建设内容及规模

1、规模

养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。

2、具体建设内容

（1）养殖场改建

河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。

（2）养殖棚舍建设

初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。

（3） 其它 费用

饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计：7、5万元

前期投资总计：10万元

五、项目投资效益分析

每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元

每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元

预计养鱼收益3万元

预计收益总计：5、3万元

六、资金来源

养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。

综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。

创新创业计划书模板2

一、 创业项目 缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学 毕业 生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非 考研 大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

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一、项目背景

人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究 报告 指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及 蛋糕 ，并定名为_咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。

咖啡对人们的好处：

抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。

控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。

促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。

止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。

增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。

降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。

二、项目目标

星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。

预算收入：

咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日)

=254，800

蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日)

=31，850

曲奇饼(每件￥3_100件_91日)

=30，333

奶冻(每件￥4_40件_91日)

=14，560

预算于开业第六个月不赔

三、市场分析

现今_的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。

星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。

四、经营模式

我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。

由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。

五、顾客群体

咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，_本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。

六、营业时间

平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。

七、产品特色

_咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。

咖啡和食品资料：

传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。

2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。

星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。

奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。

创新创业计划书模板4

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金_万元。

二、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些 广告 传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需__万元

设备投资：

房租_元。

1.门面装修约__元(包括店面装修和灯箱)

2.货架和卖台投入约_元

3.员工(_名)统一服装需_元

4.机器设备的投资：_万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。

月销售额(平均)：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。

每月支出：_元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约_元。

货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。

水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创新创业计划书模板5

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。

一、美甲行业未来发展的趋势如何

应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本！

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺

消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

（1）看美甲店铺的专业水平。

（2）看美甲店铺的服务水平。

（3）看美甲店铺的环境。

（4）看美甲店铺的美甲师的潜力和名气。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

（2）一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善。

（3）大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平。

（4）很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质。

（5）也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类。

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选取美甲店铺的途径；

（1）透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数。

（2）透过美甲师的介绍而理解的占一部分。

（3）透过朋友介绍而理解的又占一部分。

（4）还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大

（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会 经验 。

（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作。

（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺。

（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感。

（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的 方法 留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。

四、欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的

（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。

（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。

（4）美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

（5）每一位美甲师都就应相信；她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。

（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

（7）美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

（8）美甲店铺就应拥有自己的价值观和 文化 准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。

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