春天是店铺经营不可或缺的好时期,整个环境都改变了。
卖方不仅要了解运营,还要了解行业的变化,有针对性地推进,最终会取得更好的效果。
今天,陶凯边肖介绍2023年全行业时间节点计划。
一.全年居家活动时间1。
春节( 2023年2月16日) 2。
家装节( 2023年2月26日-3月27日) 3。
家具行业推广( 2023年4月8日-4月12日) 4。
家装o2o五一节( 2023年4月23日-5月3日) 5。
6.618仲达促销( 2023年6月1日-6月19日) 7.99促销( 2023年9月9日) 8。
双十一全球狂欢节( 2023年11月11日) 9.1212盛大庆典( 2023年12月12日)这是家居用品年中大促活动的时间节点,也是小活动和店面规划淡季的主要节点。
此图为去年家具类访客总数的变化。
根据往年的流量情况,可以看出该类别将在2、3月迎来第一个高峰。
正好赶上春节中间,店铺在这个中间点能抢多少流量,能保持多少流量?
官方活动期间,淘宝在站内站外、线下进行宣传,吸引大量流量进入淘宝,争抢流量的商家也很多。
正如春节是在线消费的疲软期一样,这个时期的流量价值在于蓄水。
在推广成本上升之前收割流量,可以在享受流量的同时,减少与大型企业争夺流量带来的损失。
为什么会这样呢?
二、回顾淘宝店铺春季新品及家装旺季促销策略。
回顾春节,店里的活动分为三类:清仓、进新、不关门。
既可以脱离主题单独活动,也可以三合一做大型活动,细分活动。
如何分类取决于商店的需求。
在主题活动中吸引眼球,不要求高销售额,而是要求稳定的访问量和咨询方式。
活动机制在店铺收藏沉淀意向流量的同时结合淘宝内容营销,提供春节期间店铺曝光,为节后销售火爆做铺垫。
每个活动的具体时间表使用表细化内容,列出工作项目,并根据每年的主要活动制定每个表。
首先安排的当然是春节活动。
上表为店铺配合促销所需的曝光、引流、费用估算。
达成交易所需的工具。
要使用这些工具,需要根据活动时间的节奏进行调整。
然后细分到每天的休息时间。
三、行业年度营销推广计划要了解与去年各月推广费用相比,与竞争对手的差距和趋势,才能更好地分配今年门店的推广费用。
在这个过程中,需要不断地修改和优化。
卖家不仅要分析前期的数据和具体的活动节奏,还要考虑行业和淘宝的活动节奏以及淘宝整体的发展方向,才能制定推广计划。
促销需要考虑淘宝的动向、行业节奏、活动节点、过去的店铺计划以及今年的活动计划。
淘宝的发展方向直接影响店铺整体的发展方向。
今天计划的时候,还需要分析前面的数据,根据今年的活动进行安排。
看了上面的文章,有什么启发吗?
希望卖家在每个时间节点做自己该做的事,让自己在2023年顺利走上淘金的步伐! 本文的观点只是表达个人观点,并非所有卖方都应该这样做。
如果你有其他好点子,请留言。
淘宝店铺开展的四个阶段的预算怎么计算?
淘宝推广费用的预算比例合适吗?
淘宝的运营计划和推广费预算怎么计算?