191农资网(一个疯子的农资历程) – 创业网-尊龙凯时登录首页

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1、“汗水凝结成时光胶囊，独自在这命运里拓荒，单枪匹马与世界对饮，历尽磨难亦不忘初心。”短短几句歌词，就囊括了我十余年的农资历程，当初为何而踏上农资这条路，如今为何又在农资这条路上停不下来？最近我深深爱上了这几句歌词，并时时哼唱，从不因心情而改变，这简直就是为我所写，我爱上的，其实是我的农资历程。

2、那时，我还是个青涩的小伙子，一脚踏进农药厂的那一刻，就被浓郁的味道刺激得眉头一皱，如今想起来仿佛就在昨天，人生有无数个选择，有些选择却是稀里糊涂的，自己没有端“铁饭碗”的命，随着改革的洪流稀里糊涂地就进了农药厂，莫名其妙地就被销售部“相中”了。那时我是个木讷的小伙子，见了姑娘就脸红的那种，按那时的人生构想，打死我都不敢想象自己会踏上农资销售这条路，那时终日抱着卡内基的《语言的突破》、《人性的优点》、《人性的弱点》等书籍没命地看，偶尔还偷偷地翻翻《厚黑学》，再就是枯燥地默记农药成分、农药知识、农药使用三百问等等。

3、进入销售部都三个月了，每天按部就班地上班，老老实实地学习，忽然发现比我来得晚的销售员都被老销售员带着去市场上“旅游”去了，而我怎么无人问津？心里忽然有种莫名的不安，彷徨间，有高手指点，为什么不请销售部的经理吃顿饭呢，在他的眼里，我仿佛读出了一点不一样的意思，摸了摸兜里皱巴巴的五十元钱，终于下定了决心，经理居然愉快地答应了。

4、农药厂门口有几家饭店，选择了一家看起来还算“高档”的，点了一桌子的菜，要了二斤古井贡酒，看着销售经理和一帮“老人”们五魁首八匹马喝得兴奋，我拘谨地为他们倒酒，一句话也插不进去，仿佛我就不曾存在。

5、第三天，我就被销售部经理安排去了河北省，在一个老销售员的带领下，背着偌大的行囊，里面塞满了兴奋，踏上了北上的火车。轰隆隆的车轮缓缓启动，带着我的梦想和憧憬，就这样出发了。

6、那时我才发现，我不是一个太会享受生活的人，除了工作我就不知道还能干些什么，所以就拼命的出差，拼命的工作，火车站、方便面、火腿肠、茶鸡蛋，一个人的夜晚，客户冰冷的脸，我也逐渐习惯了，第二年，居然被任命为河北省区经理。再后来就混到销售部副总的位置，负责整个西北区域的业务，那时娘就经常说“儿啊，做得再好也别骄傲，打败自己的不是别人，而是你自己，人生最怕有二，那就是自杀和别人的捧杀，只要是靠自己努力得来的东西，你就心安理得地看待，不要管外界太多的杂音。”

7、那时社会阅历尚浅，也不懂得太多业务知识，唯一的长处就是学习，学习一切自己搞不定的事物，从而更好地管控事物，我最爱把张三的经验拿到李四那里去说，李四的优点拿到王五那里去讲，加上自己的理解，说着说着居然有了自己的思想。

8、人不懂不可怕，怕的就是没有思想，一个没有思想的人自然不能影响别人的思想，每个客户都让你很崇拜，只是你的崇拜转换不了生产力，客户不会因为你一个满是诚意的微笑而多拿你一件货。人都是有需求的，生意人更是如此，客户的需求你能不能发现，有人会说生意人的需求当然是赚钱了，这样想你就错了，对于上升到一定规模的客户一味地强调利润，往往会适得其反，因为每一个厂家的产品都能赚钱，而你不一定就是最便宜最具性价比的那个。

9、在我记忆里无法磨灭的就是甘肃省秦安县磐业农资公司老板穆刚浪先生，穆总当时是西北区域农资界响当当的西北王，当然现在更厉害，不仅磐业农资公司经营的风风火火，还是西北狼品牌董事长。穆总给人的第一印象是和蔼可亲，像个慈祥的父亲，又像个谦逊的知识分子；第二印象就是忙，坐着聊天的功夫，就没见电话铃声停过。不知从什么时候起，再见穆总时，他总是手机一关，“赵经理，走，去我休息室聊聊！”

10、他不敢去办公室，因为办公室从来就不缺等他出现的人，对此殊荣我自然有些受宠若惊，每次具体聊的什么如今我也记不得了，我只记得他给我们老板讲过这么一段话“我做生意那么久了，赵经理是第一个递给我年度销售计划的业务经理，我每天面对那么多的厂家，七嘴八舌的我都听不进去，赵经理这种方式真的不错，没事的时候我可以仔细看看，结果人家就是按照那上面做的，而且执行的还不错，小伙子有潜力！”

11、谢谢穆总，这句话足可以让我记住一辈子了，虽然离开西北市场已经快十年了，但有两个老板的电话号码如今仍然可以脱口而出，那就是穆总和内蒙古五原县植保服务部刘还生老板。

12、本想就这样和这个农药厂终老一生，人生总会遇到各种十字路口，一个看似有意却无意的选择将我推向农资的前沿阵地——广东市场。那是一个不大的公司，老板看我的眼神永远都是笑眯眯的，我知道老板的心情，可我受不了这样的笑脸，更受不了众星捧月奉若神明似的待遇，我说“老板，我是来给你打工的，在为你创造价值的同时也为我自己创造了价值，我的工作需要你的支持与配合，而不是满是期待的围观，从今天起，我就是一名普通的业务员，和同事们并无两样，这样通过自身的努力在体现工作价值的同时，又不会被同事们隔离在孤独的狭小空间里。”

13、后来就被分配到佛山负责那里的业务，佛山黄飞鸿是另人神往的名字，隔三差五下乡搞推广就路过他的故居，两年来居然没有在这里停顿过一次。三十块钱一间的小旅馆像是夜色中飘摇的孤舟，门前的河水墨汁一样黑暗，散发着阵阵的臭味，对面的餐馆人声鼎沸，一些湖南话、四川话、河南话、广西话、安徽话把十几平方的餐馆挤得密不透风，餐馆老板是个胖子，他紧抿着嘴唇，光着膀子，汗水和着地沟油在各式廉价菜里翻滚，大街上有人喝醉了，扯着嗓子高声吼唱“在外的人想念你，亲爱的妈妈……”

14、广东的空气燥热而潮湿，终日浑身好像不曾干燥过，下乡镇搞推广，既遇到过冷着脸对你不理不睬的人、遇到过感叹今天来推广的厂家比农户还多的人、也遇到过红着脸把你吼出去的人，但遇到更多的——还是朋友般真诚待你的人！

15、有一家农资店，老板是个女的，长得还蛮漂亮，去了n次就是不拿货，虽然没做成生意，好歹混了个脸熟，那天恰好老板有空，坐下闲聊，我说姐姐你长得像一个人，她瞪大了眼睛等待着我的答案，王菲，唱歌的那个，特别是你的下巴，嘴型，鼻子和眼睛，还有脸型，真的特别像哦！

16、幸福顿时爬满她的脸庞，竟然涌起一片红晕，甜甜地说，嗯嗯嗯，有不少人都这样说，没办法，天生丽质嘛，嘻嘻嘻。那天，这位美女老板竟然订货了，而且是数额比较大的一单生意，到后来就成了我们的忠诚客户，再后来，我就离开了，下一个市场，永远都充满未知。

17、佛山市场本来就是一个跳板，但我不愿意按照老板的规划统领全局，我发现这是个可以施展抱负的平台（有时候不要认为只有大企业才能锻炼人，其实合适的中小企业才是极佳的锻炼平台），我是个停不下来的人，即使是陌生市场也要跟着客户的业务车辆下去转转，没想到这一转，就转出了一个县城销售八百万产品的神话。

18、那是一个柑橘区，农药吞吐量很大，一个县城居然有几个亿的农资需求量，而公司就坐落在这里，老板居然守着聚宝盆专心钻研蔬菜和水稻产品，当我提出做叶面肥构想时，老板说，你先把咱仓库剩的库存卖出去再说吧，这语气明显带着不屑，想赢得老板的信任和支持，首先就得让他看到希望和信心，而不是单单的给老板提建议。

19、找到当地客户梁老板，他看了包装后，还没过期，于是就拍着胸脯说，处理这点货小菜一碟，还不够几个客户分的。于是三百多件让老板发愁的叶面肥，三天之内就把货款交到了老板的手里，他双眼放光，大手一挥说，这市场怎么操作你就全权负责吧。

20、从那以后，我真的比老板还忙，身在广东，家在安徽，忙起来三个月都顾不得回家一趟，夜以继日地工作，一年内别说节假日了，就是星期天也没过上几个，广东人有宵夜的习惯，每天忙到很晚、很疲惫，有来县城玩耍的客户打电话喝酒，那是一定要去的，无论搞到深夜还是凌晨，第二天六点钟准时出发是雷打不动的，有些习惯是熬出来的，就像熬夜，渐渐的就成了习惯，直到如今我每天睡眠平均还不达六个小时，即使是休息日也是到点就醒，比闹钟还准。

21、那时候，我在床头贴了几个大字，“每天喊醒我的不是闹钟，是梦想！”不但激励了我，还激励了整个团队，终于通过不懈的努力，两年的时间就从零暴增到八百万的销售额，引起农资圈不小的轰动，即使是那样我也没有骄傲，仍然一如既往的工作一如既往的拼命，但老板的思想在慢慢的发生变化，我发现他好像满足了，不再像一个战壕里摸爬滚打的战友了，记得有一次聊天，他说如果没有公司的支持，你能创造出这样的成就？没有我的帮助你一年能挣这么多？

22、这句话深深伤害了我，是啊，一个人的力量是无论如何也达不到那样的高度，这必须依靠团队的力量，只是，我没来之前，你的团队都在干什么呢，一个省又做多少销售额呢，老板的心理已经发生变化，此地不可久留，难道老板是感觉发出的提成太多？还是感觉我的光芒万丈掩盖了他的存在？也许是，也许不是！

23、过完春节我就辞职了，这次是我自己的选择，没有一丝的留恋，朋友们都说你怎么说走就走呢，几十万的年薪啊你就不要了？是啊，不要了，该来的终究会来，我认为这些并不是我的极限。

24、回到家，最高兴的莫过于家人，我也终于可以结束漂泊的日子，在家里好好歇歇脚了，这一闲下来不当紧，这十余年的精力全扑在农药上了，忽然发现除了农资，其它行业居然一片陌生，是啊，接下来能干些什么呢，前几天还信誓旦旦的发誓再也不干农资了，还累还不挣钱。但也不想过按部就班的上班生活，跑惯业务的人心都已经跑野了，坐办公室的日子注定是煎熬的，再说每月拿那点固定的工资，感觉整个生活都失去了价值，不能干。继续跳槽跑业务？我不担心没有企业接收，还未辞职时就有很多企业主动“勾引”我，包括国内某最牛企业，但这么多年亏欠家里太多，连女儿都不敢认我了，狠狠心，业务也不能再跑了，但总不能闲着呀，转了一圈又一圈，转来转去结果又转进了农资圈。

25、那时正好也有个做农资销售的朋友辞职不做了，同样闲暇在家，几个月了也没找到理想的生意做，整日喝酒聊天，他有个亲戚农资零售生意做得不错，那次我们去他那里玩，他讲你俩农药业务跑那么好，回家不干批发就可惜了，以你俩的水平，奋斗个三五年一定能干出名堂出来，首先我支持你们。

26、一语点醒梦中人，是啊，不干农资我们还会什么，还懂什么，十余年的积淀不能说扔就扔，但是没有厂家没有网络没有一丁点儿的基础，怎么入手？拿什么作为切入点？那时正值五六月份，我俩骑着摩托车去各个乡镇了解市场，万事开头难，在这个开个面包车送货都有些寒酸的时代，我俩骑着摩托车绝对是农资市场里的另类，遇到冷眼和拒绝也属正常，其实我们心里什么都明白，想消除别人的冷漠，就得使自己更加地热血沸腾。

27、我们深知定位的重要性，第一步怎么走对今后的影响是巨大的，比如上来就做假冒伪劣的产品，即使赚到钱转型做正规，别人也不敢十分相信你，因为你做假货的形象已经在大家心目中定型，做高端是条不错的路子，可是我们没钱没资源，国内知名企业谁会找一个从零开始的客户，国外那些企业就更不用说了，想都不敢想。

28、在经过详细调查和市场分析后，我们决定走技术服务这条路，搞作物精准尊龙凯时ag旗舰厅的解决方案，这样可以将有限的精力和资源有效的集中在一个点上，并可以利用这个点或快或慢地扩大影响力。事实证明当初的定位是对的，短短的两三年时间，技术营销就成了农资市场的主题，而且还能影响未来数年。

29、每天，我还是那么忙碌，没有节假日没有星期天，我努力让自己成为一个铁人，努力让客户多了解自己的理念。有人无法忍受我的狂热的激情，有人说我就是个疯子，有人说我每天哪来的那么多亢奋的精力，有人说我眼里只剩下农资而没有了生活，管他呢，只要有夜生活就行，我不管别人说什么，因为我深知“努力不一定成功，但不努力就一定不会成功！”

30、特别感谢191农资人，她给了我太多的帮助和信心，大爱无言，追梦不止，在十周年来临之际，祝191越办越好，你，永远都是我的最爱！

31、佰秀农业，本名赵心伟，九八年进入农资销售行业，历任业务员、销售副总、销售总监等职。2011年回乡和朋友创立安徽佰秀农业科技有限公司，以中药材种植技术服务为主题，从事农资经营，植保技术服务，农业现代化种植技术服务，农产品深加工等业务。

32、本文为《十年-农资梦》书籍节选文章，记录了农资行业过去十年、未来十年展望，以及十年间成长为行业中坚力量的农资人心路历程。仅限前200名会员购买，现仅剩30本，扫描下方二维码立刻抢购。

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