最主要的是你的产品具不具备优势,比如价格优势,质量优势,设计优势,独款优势。
如果你找到了一个可以给你提供这些产品的地方或者你自己会生产
那么请你:
1、到淘宝网的搜索栏去搜索你产品的类目关键词,如“连衣裙”,“高跟鞋”,“枕头”,“手办”,然后在下拉框找出一个与你所拥有的产品最有关联的关键词,我这里以我的产品是【一拳超人手办】(没看过?百度去!)为例,我先输入“手办”,然后找到里面与我产品相关性最大的“手办 动漫”
![以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好? 以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好?](/uploads/image/wu202/4-1675222469.png)
ok,这个时候你有两个关键词了,一个是“手办”,一个是“手办 动漫”,下面我们去第二步
2、再在这个搜索栏里搜索一下你产品的主关键词,如“波西米亚连衣裙”,“真皮尖头高跟鞋”,“保健护颈枕”,我还是以我上面举例的产品,【一拳超人手办】(什么你还没去看?)为例,输入进去,找出与产品最大关联的两个关键词“一拳超人手办杰诺斯”,“一拳超人 琦玉 手办”,加上主关键词“一拳超人手办”,你又有3个关键词了。去第三步吧!
![以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好? 以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好?](/uploads/image/wu202/4-1675222469-1.png)
3、亲你现在有5个关键词了,不容易啊!我列一下,分别是“手办”、“手办 动漫”、“一拳超人手办杰诺斯”、“一拳超人 琦玉 手办”、“一拳超人手办”。把他们先丢进一个excel备用。然后打开淘宝指数(shu.taobao.com),把他们分别输入进去(万恶的淘宝是不是要你登陆?呵呵呵),在下方的时间选框里选最近一年,看有指数的时间里,他的搜索指数的平均数(大概估算一下就可以了)
![以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好? 以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好?](/uploads/image/wu202/0-1675222470.png)
我就给这个词大概估算个50吧!记得5个词都输进去,都估算一遍,然后再对应录入到刚才的excel里。录完进入第四步
4、回到淘宝尊龙凯时ag旗舰厅首页,把那5个关键词分别丢进搜索框,搜一次,这次要点“搜索”按钮,页面出来后,把“在售宝贝的数量”对应摘抄录入到excel里。然后进入第五步
![以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好? 以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好?](/uploads/image/wu202/5-1675222471.png)
5、在excel里做个公式求一下我们本次的目的:竞争环境系数
竞争环境系数越大,说明所在的细分市场越容易做起来,但是如果搜索指数过低,则表示这个细分市场的“天花板”很矮,也就是说会卖一些东西,但是很快就到顶了,没有增长了。
公式(贼重要):搜索指数 ÷ 在售宝贝数量 × 100% = 搜索环境系数
做出来的excel是这个样子
![以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好? 以目前的局势来说,在淘宝上面卖什么最好?](/uploads/image/wu202/9-1675222471.png)
(以我的经验,500以上的搜索指数,5%以上的竞争环境系数,做进去可以生存下来。2000以上的搜索指数,10%以上的竞争环境系数,那是比较容易做的)
结论:
可以看出来,虽然我觉得一拳超人很好看,但是人气真的很低,不过“一拳超人手办”由于最近还是有一些人气,并且竞争对手很少,所以可以看出竞争环境非常好,但是由于搜索指数太小,也就是人气实在太低,所以样本的数据意义不大,并且天花板也很矮,很难做大,如果我只是想一个月卖他10几单(我玩玩或者我的产品利润贼高),那么可以做一做,否则没必要。
同时,还可以看出整个手办及动漫手办大行业的竞争环境都很紧张,竞争强,人气不足。所以如果我有其他选择,那么我就不会去在淘宝上卖动漫手办。
好了,分析到此结束,如果你手边有想要卖的产品,可以自己做一遍这样的分析。
但是…牢记一点:
数据有时是有欺骗性的!!
数据有时是有欺骗性的!!
(我偏偏只说两遍)
不要尽信数据,用你的感性思维感受一下买家,结合这样分析出来的理性结果,去做决定吧!你至少有80%以上的几率得到正确的答案,比你盲人摸象那样的猜要好多了。