世界杯彩票站营业额过千万，福利彩票可以购买世界杯吗 – 创业网-尊龙凯时登录首页

图片来源@视觉中国

文|深燃，作者|邹帅，编辑|唐亚华

世界杯来了，彩票站的好生意也来了。

很多网友开玩笑说：“原来是在制造核酸，或者是开了一家新的网店，结果走近一看，原来是挂着‘中国体育彩票’的招牌。”

下面2元，上面不用封顶，能玩的、不能玩的、看球的、不看的都可以参加。 在世界杯期间买彩票是享受气氛，也是心跳加速。

彩票站是幸运的“中转站”。 老板接送，看惯了彩民带着有钱人的梦想进来，带着悔恨和喜悦离开。 彩民感情的低落与他们无关。 买彩票是小小的博大，渴望一步登天，而卖彩票却是细水长流，只求养家糊口。

开设彩票站后，根据彩种和地域的不同，店主能获得的佣金收入只有销售额的8%左右，如果能开大奖，还能额外获得奖金激励，但总体上谈不上暴利。 有人计划通过碰上世界杯这样举世瞩目的大事件，拿回两年的房租，也有人焦急地希望销售额不要在地区排名中垫底。

在门外，彩民和店主一样，等待着好运。

世界杯带火彩票站：盼着一个月赚回两年房租

在街角的彩票站，几乎4年就可以等门前的大场面了。

“这几天，多的时候有10多人在排队。 ”姜东在四川乐山开了五年彩票站。 他深深地告诉我，世界杯的热度正如他们所料，这是一场国际重量级比赛，不用担心关注度。

彩票和其他商品不同，既不用担心脱销，也不用提前抢购，更不用说“饥饿营销”，为什么还要排队？

一方面人多，另一方面体育彩票平时就有稳定的彩民，热衷于在各场比赛之间猜中比分、平局，所以他们当然不会错过世界杯。 平时没有购彩习惯的人，在世界杯的氛围中，也会不由得买两张彩票来碰运气。 “世界杯期间经常有一种客人，进店就问我‘买谁的最多？给我也来一张。’他们不清楚玩法，也不怎么懂足球，就是买个开心。”姜东说。

不仅人多，世界杯的购买机制也和平时不太一样。 据东向深燃说明，体彩部分彩种如七星彩和大乐透可一次性打多期，最多可购买未来5周共计15期彩票，部分追号(买固定号)彩民无需每次都去店里购彩。 但根据世界杯期间我国体育彩票竞彩游戏官方信息发布平台竞彩网的时间表。 姜东说：“世界杯期间，只要竞猜尊龙凯时登录首页官网上公布了比赛时间和场次，就可以开始购彩了。” 12月2日，深燃在竞彩网上观看，可以购买2日至4日的全部比赛，共计8场。 因为买彩的频率上升了，所以买彩的客人也聚集在一起。

人很多，除了特殊的机制外，彩票站自然爆炸了。 浙江杭州体彩店老板君丽告诉深燃，一些做得好的体彩店自己打票都打不过来，需要别的门店帮忙一起打。 “举个极端的例子，比如一个客户买一万元的彩票，每注2元的最高倍数是50倍，也就是100元，打100张。 除了接待其他顾客外，还需要趁早打晚。 ”她解释说，世界杯期间确实有很多金额较高的名单。 世界杯和其他比赛相比胜负比较明显，所以大家的下注也很激烈。 “只看小票的话，这个人买几百张，那个人买几千张的话，肯定就是几十张十张。 所以，有些生意很好的体育商店连两张10张的小票都不收。 ”

开了五年体彩店，姜东在附近也建立了稳定的客户。平时，姜东店里的日营业额稳定在3000元到5000元，一个月大概十几万，世界杯这一个月的营业总额要比平时多出二三十万。

彩店老板，没有人期待世界杯。 不仅是姜东这样的老店主，一些新店主，还有盯着世界杯开幕前开店的创业者，都涌向了这疯狂的一个月。

“我就是想着世界杯快到了，可以开一家体彩店赚钱”君丽表白了。 她计算好时间提前申请，选择了商店，选择了装修，终于在11月27日开业。 这是世界杯的第七天。 君丽说，她只用了一个多月就完成了所有的过程，比预想的要快得多。 她住的小区以前没有彩票站，属于新开发的区域。 另外，世界杯的热度很高，君丽觉得天时地利人和，让她的潮流这么快。 但现在你丽还不能卖世界杯的彩票。 因为体彩中心还没有向她开放这个端口。 “我现在也很着急。 世界杯马上就要半个月结束了。 我也不知道这辆车会不会上涨。 ”

露水比较幸运。 她的体彩店开设在江苏南京，今年8月营业，日销售额从1000元逐渐上升到1000元以上。 经过三个多月的积累，她在世界杯期间迎来了自己想象中的爆炸票，“从早到晚，无暇顾及。 ”。 她半开玩笑地说：“其实很难打，所以为了赚世界杯的钱，赚完就关门了。”

露露指望着在近一个月的世界杯期间能把两年的房租，共计8万块钱赚回来。如果要达到这个目标，世界杯期间露露的营业额至少要达到100万姜东表示，他所在的县级市彩票站世界杯期间可以实现几十万的销售额，在经济条件稍好的地区，本月实现几百万个月的销售额并不容易。

省心、简单，收益8%的“苦生意”

君丽今年29岁，她一直在想。 自己的第一次创业选择什么保险？ “彩票站是一个冷淡的创业项目。 ”她似乎认为：“中国福利彩票、中国体育彩票，听了就像直营一样，从来没有想过。” 后来她知道体彩站实际上可以个人申请，她联系了当地的体彩中心提交了申请，之后又接到了地区负责人的联系。

过程比君丽预想的还要顺利。 君丽选择了20平方左右的店，得到了地区负责人的同意，租了店正式开始装修。 “装修结束后才能拿到代理商证。 平时的装修需要三四个月。 我为了赶上世界杯，不到一个月就完成了装修。 ”她说：“装修结束后需要当地体彩中心的检查，装修风格也有标准。”

拿到代理商的证书和机器后，就可以开机营业了。 但包括足球赛、篮球赛等在内的竞猜端口还没有获批，君丽现在只能兴高采烈，销售排列3、七星彩等常规彩票。 “前几天我催了地区负责人，他说必须通过考试接受培训才能开通。 最近没有确切的通知。 ”

聊起彩票站生意最大的优点是什么，几位老板都会说：省心以体色为例，每天早上11点开机，工作日晚上10点关机，周末11点关机。 我每天工作12个小时，除了世界杯这样的特别节点，茶饭并不忙得不可思议。

一般来说，一天的高峰时段是午饭后和晚饭后，中午来店里的顾客三三两两，几乎都是有经验的彩民，买完就走。 君丽说，开机时间是12个小时，店主也可以自己灵活调整时间。 她还说，彩票站的工作很适合有宝宝的人，可以一边带着孩子一边看店。 她现在和丈夫两个人在经营这个彩票站。 “白天我在店里，晚上他下班替我来，不用雇人。 ”

和深燃通话的时候，君丽的店里来了买双色球的客人。 君丽点了15个“一张，15倍”，顾客修改后，她抱歉地道歉说：“我刚开店，业务不太好。” 君丽深情地说。 她也一边开店一边学习。 "彩民都会教我怎么打，我打完给他们看，他们确认无误再拿走"

操作并不难。 工作门槛不高。 开设彩票站很简单。 这一行的“技术壁垒”可能在于店主对彩票的玩法了解多少。 能和新老彩民谈妥，生意自然红火起来。

彩票站的商业模式也不复杂。 据几位工作人员介绍，开店之初只需要支付几千元作为开罚单的机器押金。 此外，房租、电、椅、凳、彩电、电脑等，店主都需要自己购买。 综合多位员工的情况，据了解，开设体彩店前期的投资在5万到10万之间，其中包括一年的房租。 在店主们看来，这个成本是普通的水平。 普通经营的情况下，1年左右就可以恢复原状。

平时的收益，是体彩中心给店主的佣金，不同的彩种，每个地区多少有些差异，但通过深燃从多家彩票站了解到，比例在销售额的8%左右。也就是说，如果一天卖出1000元，到店主手里的分成就是80元，这也是店主开店的毛利。

彩票销售点盈利模式的简单性，在这一行的毛利和净利基本持平也有。 “彩票店几乎不用进货，平时除了水电费以外就没有什么支出。 ”姜东表示，虽然需要定期刮刮卡，但是会像其他彩票一样回归，所以成本压力也不会增加。 他经营着福彩、体彩两家店。 四川的话，福彩用笔结算，顾客买了10元的福彩，中心马上还给店主8分钱，马上到账。 “体彩以前是按月结算，现在是按天结算。 所以，店主不用在意收益支付，“只是，光结算是发不了工资的”。

君丽计算了一下，彩票站正常运营起来之后，月收入5000元以上没问题，而且积累起更多客源之后，收入有望继续增加。 “很明显，在杭州打工只能赚3~5000元。 打开彩票站也许能赚更多。 ”她现在可以使用小红书( red )、嘀嘀等社交媒体平台，每月在线客流量。

开设彩票柜台，可以同时享受成为上司和成为员工的好处。 商业是自己的，盈利模式很简单，不需要请人结账，像开超市一样，不需要记录每个类别的利润，也不需要为商品的库存和保质期而烦恼。 因为关机的时间连接了网络，所以上下班时间是固定的，拿到的是日薪。

彩票站里，看惯一夜暴富和血本无归

生意才刚刚起步，开业第四天，君丽关注客流。 “差不多来了20位客人，平均消费了20元。 ”她告诉深燃，这是开店初期最基本的水平，一天的销售额五六百元。

平时不用做账，彩票站的店主们心里都有杆秤，经常估算自己达到多少销售额才算回本、盈利，或者赚得更多。

如果按照8%的佣金来算，假如店主的目标是做到月入一万，那么月度营业额就要达到13万，平摊到每天就是4300元左右，客单价算20元，一天就至少要200多人消费这听起来像是不可能的任务。 但姜东表示，实际上，小城市彩票站每月5000元是普通水平，开设在经济发达的城市和人流量大的地方，每月收入一万元以上的情况也不少。

“淡季一般在9月份之后，和正月之后。 由于这两个节点是家庭用钱高峰期，很少有人来买彩票，销售额比平时少10%-20%。 ”。 姜东表示，最大的业绩爆发节点是四年一届的世界杯，平时一直举行五大联赛、欧洲杯等，不会给收益带来太大起伏。

有些彩票站有kpi压力。 据君丽介绍，店主有app，其中对各区域内门店的收益情况进行统计排名。 “我们和当地体彩中心的合同是一年。 他们不会马上和我们签很久的。 必须将业绩达到一定水平，才能继续运转。 每月垫底的话，我担心更新会变得困难。”但君丽觉得这个kpi还是没那么苛刻，“不可能每月垫底。 前期的困难点，后来也会好起来。 ”

这一行还有另一个公认的痛点。 是很难转让的事。 无论谁中途退场，无论谁入场，都必须与当地彩票中心取得联系，完成一系列流程后，接入互联网上岗。 所以，如果想转让店铺，只需转让给同行就没有损失。

日常能满足温饱，月过万有一定困难。正如君丽想的那样，开彩票站比打工好一些，但也难说赚大钱。幸运的话，赶上一个世界杯，一个月就能赚到平时三四个月才能赚到的钱。

人为了买好运能下注多少？ 彩票柜台的店主们可能最有发言权。 “真想一夜暴富啊。 ”但是，看得太多，他们也很难置身事外。 姜东想起以前有个彩民，没有阻拦，两天就投了十几万，血本无归。 “好在现在彩票管理中心加强了这方面的管理，赌超过一万需要本人填写合理的购彩承诺书，其实是给彩民提个醒。 ”买彩票容易上瘾，但我想提醒大家，姜东买彩的本质还是娱乐，或者是献爱心的方式，绝对不能是发财的捷径，更不能超过自己的经济承受能力。

既有疯狂后的寂寞，也有漫不经心插柳的幸运时刻。 刚开店的时候，君丽和好奇的爷爷聊了几次。 “他没买过彩票，说你试试看，买了刮刮乐，不能吃亏上当。 ’结果，大爷花10块钱刮出了450元的奖金，乐呵呵地走了。这一单，大爷赚了440元，君丽赚了8毛。

在这一行里，好运可以改变。 获得大奖的彩票站生意更好。 因为彩民觉得“风水好”。 老板的态度、气质甚至面相，是彩民衡量这家店能否买到好运的参考标准。 开彩票站，也是“看空吃饭”的生意。

店主们提醒说，如果年轻人要开店，就要多坐一会儿，耐得住寂寞。 “果然很辛苦。 每天上午9点开门，晚上10点关门。 因为有竞争色彩，所以周末体彩站守护到11点左右。 ”姜东说。 而且彩票站一年只有国庆节和春节两个假期，没有双休。

如果能稳定健康地经营下去，彩票店就是能在大街上长久生存下去的业务。 他一定会带着幸运儿一夜暴富的故事走出那扇门，但店主能看到的，只有那纤细、水汪汪的衣食钱。 即使世界杯热潮过去，生活也要回归平静。

*注：据中国体育彩票尊龙凯时登录首页官网消息，政府目前指定的购买渠道为到当地投注站购买，未开通网络销售渠道。

应受访者要求，文中人物均为化名。