影响商品转化率的因素,主要有以下4点:
①宝贝描述
②宝贝销量、价格和定位
③宝贝评价
④客服营销
真正的爆款,是有核心转化卖点的,能够抓住一个特定人群。卖家要想提升宝贝转化的话,就要在以上4个地方突出消费者真正关注的转化卖点和痛点!
那么,这些转化卖点和痛点该怎么挖掘呢?主要有2个途径:
①通过买家搜索的关键词
②累计评价详情当中高频提到的关键词
我们可以通过癞蛤蟆工具箱的词路管理工具,一键查询行业搜索词、长尾词、核心词、品牌词、修饰词,一键拆分关键词做词根分析。
通过宝贝详情分析器,一键采集淘宝/天猫/淘特、京东、拼多多和抖音等平台宝贝的评论/sku/买家秀/行家心得和问大家等数据。
采集完成后,在历史采集中选择要分析的单品,查看评论列表、问大家、买家信誉等详细数据,可批量导出评语、下载买家秀。
支持一键拆分评论词根,分析词根占比、sku占比,挖掘产品卖点,一键采集“问大家”分析买家痛点。