很多卖家在起新品时,都会遇到b单没效果、流量起不来的情况,或者是递增了7天,补了上百单还没有流量,这时候我们就需要排查一下了。
一般来说,需要排查以下2个问题:
1、b单关键词b单数据是否达标
①b单关键词
操作的关键词是不是对的,标题里面前期布局的关键词,是否拿到了流量?或者是补的关键词单量够不够,权重有没有拿到?
不会选词的卖家,可以通过癞蛤蟆工具箱的单品分析工具,一键获取分析店铺宝贝近30天进店关键词以及每个关键词的转化成交情况。
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②b单数据
我们在给宝贝b单时,需要先考虑这个产品在当下市场环境中需要补多少单才能有效果,宝贝转化、收藏加购以及uv价值需要控制在多少,系统才会分配免费流量。
这些数据,我们需要提前计算清楚。也就是先将市场考察明白,拿捏住市场数据再去补,才能保证b单是没有问题的。
下面是我整理的一些常见b单玩法和单量计划表,表内已设公式,可根据市场数据自动计算出每天所需单量,大家可以根据自己的产品和店铺情况选择。
我们可以借助癞蛤蟆工具箱的黑s开发器来分析竞品的数据,看对手的流量结构和主要的成交方向,分析竞品的成交词、引流词。
流量结构统计,可一键汇总分析时间内各个渠道的汇总数据,以及单渠道的流量日数据,竞品的渠道访客占比,单渠道的分日趋势图。
竞品对比,可同时对比6个宝贝的数据,包含关键指标对比(每天)、渠道对比、关键词对比、sku对比以及自定义指标分日模式对比。
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新品b单的具体流程和实操技巧,大家可以参考以下干货资料:
2、产品本身
这个产品在b单之前,有没有先开直通车测试一下它的自然数据能不能跟上。
如果测完之后,这个产品的点击率和收藏加购率都挺好,确实是个有潜力的产品,这时候再去补丹,一般都会有效果!
但如果这个产品没有提前去测,结果补了七八天,递增了上百单还是拿不到流量,这时候就要加入直通车计划,验证一下这个产品的数据了。
测图测款的方法,大家可以参考以下干货资料和必备表格:
很有可能是因为这个产品的自然数据跟不上,点击率太低,收藏加购不高,导致不管怎么补都拿不到流量。
如果宝贝的自然流量上不来,即便后期通过补单拿到了一些基础流量,那后期还是会出现断流的,因为宝贝的真实成交跟不上。