大多数小卖家做电商，卖的都是低客单价低毛利率的商品，玩的都是薄利多销的路子。不少卖家做到最后也只是赚钱…
大多数小卖家做电商，卖的都是低客单价低毛利率的商品，玩的都是薄利多销的路子。不少卖家做到最后也只是赚钱温饱，甚至是亏本亏到关店！
低客单价、低毛利率：比如定价39元，拿货成本23元，快递成本6元，发一件货赚10元，毛利率20%。
低客单价、高毛利率：比如定价39元，拿货成本15元，快递成本4元，发一件货赚20元，毛利率51%。
高客单价、低毛利率：比如定价398元，拿货成本290元，快递成本8元，发一件货赚100元，毛利率25%。
差别一眼就可以看出来，然而，抛开周转率只谈毛利率都是瞎扯淡！那么商家怎么定价才合理呢？
首先，我们要特别关注“定价”“拿货成本”“快递成本”“利润额”以及“利润率”这些关键词，我们要做的就是预留利润率定价！
比如：新品期定价199元，拉升期定价199元，爆款期定价189元，清货期定价99元。
比如：1-100件，定价99元；100-300件定价129元；300-500件定价139元；500件以上定价159元。
总之，商品的动态定价是个系统化的工程，需要考虑多重因素：
具体的玩法我之前也讲过，这里就不细说了，大家可以根据自己店铺的实际情况选择适合自己的玩法。
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