大多数小卖家做电商,卖的都是低客单价低毛利率的商品,玩的都是薄利多销的路子。不少卖家做到最后也只是赚钱…
大多数小卖家做电商,卖的都是低客单价低毛利率的商品,玩的都是薄利多销的路子。不少卖家做到最后也只是赚钱温饱,甚至是亏本亏到关店!
低客单价、低毛利率:比如定价39元,拿货成本23元,快递成本6元,发一件货赚10元,毛利率20%。
低客单价、高毛利率:比如定价39元,拿货成本15元,快递成本4元,发一件货赚20元,毛利率51%。
高客单价、低毛利率:比如定价398元,拿货成本290元,快递成本8元,发一件货赚100元,毛利率25%。
差别一眼就可以看出来,然而,抛开周转率只谈毛利率都是瞎扯淡!那么商家怎么定价才合理呢?
首先,我们要特别关注“定价”“拿货成本”“快递成本”“利润额”以及“利润率”这些关键词,我们要做的就是预留利润率定价!
比如:新品期定价199元,拉升期定价199元,爆款期定价189元,清货期定价99元。
比如:1-100件,定价99元;100-300件定价129元;300-500件定价139元;500件以上定价159元。
总之,商品的动态定价是个系统化的工程,需要考虑多重因素:
具体的玩法我之前也讲过,这里就不细说了,大家可以根据自己店铺的实际情况选择适合自己的玩法。