成功率95%的拼多多选品策略，新手也能精准找到潜在爆款！ – 创业网-尊龙凯时登录首页

做电商，七分选品三分运营。选品成功了，爆款就成功了一半！

大部分人的店铺做不起来，就是因为选品没做好。那么拼多多新手卖家，怎么选品才能事半功倍呢？

很多卖家在选品之前，会问“什么样的产品好卖？”“什么样的产品才是个好品？”。

实际上，每个卖家的思维以及具备的优势不一样，导致不同的卖家操作同一个产品，会有不一样的结果。

所以，没有绝对的好品，只有适合你的品。

一般来说，好品具备高客单、高销量、高毛利、sku结构好、dsr高、退货低、货损低、长期卖等特征。

那么，好产品怎么找？具体步骤如下：

1、找到高意向产品，选择最新的爆款

可以用多多情报通盯昨天销量的榜单，也可以通过多多大师网页版查看榜单，分析爆款。

然后在擅长的类目中筛选出榜单内的商品，进行分析，重点关注增长很快的类目。

协助卖家分析竞店竞品情况，多个维度定位潜在爆款宝贝，及时跟上市场风向，根据宝贝成长周期挖掘潜力宝贝。

商品的每个sku和功能的成本价，加上运费和运营杂费，就是总成本。然后将这些成本套在榜1到榜10的产品，再结合销量，预估自己能够拿到多少利润。

大家可以通过多多网页版的市场分析，掌握类目行情走势，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。

查看类目下行业规模，在售商品数、销量、销售额、潜力值、销售额增幅以及店铺数量、平均单价等。

定价分析，可查看商品在不同价格区间的销量和竞争度，帮助卖家从商品和类目去制定符合市场需求的合理价格。（工具可在文末加微领取试用）

下面是我自己用的成本和利润计算表，表格里已有计算公式，输入成本数据可自动计算利润，需要的话可在文末加我微信免费领取~

如果扣除成本后所有sku都是亏钱的，那有可能是你的供应链不如别人。如果利润都不错，那么竞争环境还可以，是可以做的。

sku结构：单一sku容易导致价格竞争，多个sku则可以避免比价，但考验发货和仓库管理。

不知道怎么设置sku的卖家，可以参考下面这个思维导图，完整版可找我免费领取：

标准化程度：拼多多是个价格敏感型平台，标准化程度不够的话只能拼价格，会很被动。

退货率：对于依赖付费推广的产品，流量本身就很烧钱，退货率又高的话，很容易亏钱。