做电商,七分选品三分运营。选品成功了,爆款就成功了一半!
大部分人的店铺做不起来,就是因为选品没做好。那么拼多多新手卖家,怎么选品才能事半功倍呢?
很多卖家在选品之前,会问“什么样的产品好卖?”“什么样的产品才是个好品?”。
实际上,每个卖家的思维以及具备的优势不一样,导致不同的卖家操作同一个产品,会有不一样的结果。
所以,没有绝对的好品,只有适合你的品。
一般来说,好品具备高客单、高销量、高毛利、sku结构好、dsr高、退货低、货损低、长期卖等特征。
那么,好产品怎么找?具体步骤如下:
1、找到高意向产品,选择最新的爆款
可以用多多情报通盯昨天销量的榜单,也可以通过多多大师网页版查看榜单,分析爆款。
然后在擅长的类目中筛选出榜单内的商品,进行分析,重点关注增长很快的类目。
协助卖家分析竞店竞品情况,多个维度定位潜在爆款宝贝,及时跟上市场风向,根据宝贝成长周期挖掘潜力宝贝。
商品的每个sku和功能的成本价,加上运费和运营杂费,就是总成本。然后将这些成本套在榜1到榜10的产品,再结合销量,预估自己能够拿到多少利润。
大家可以通过多多网页版的市场分析,掌握类目行情走势,通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。
查看类目下行业规模,在售商品数、销量、销售额、潜力值、销售额增幅以及店铺数量、平均单价等。
定价分析,可查看商品在不同价格区间的销量和竞争度,帮助卖家从商品和类目去制定符合市场需求的合理价格。(工具可在文末加微领取试用)
下面是我自己用的成本和利润计算表,表格里已有计算公式,输入成本数据可自动计算利润,需要的话可在文末加我微信免费领取~
如果扣除成本后所有sku都是亏钱的,那有可能是你的供应链不如别人。如果利润都不错,那么竞争环境还可以,是可以做的。
sku结构:单一sku容易导致价格竞争,多个sku则可以避免比价,但考验发货和仓库管理。
不知道怎么设置sku的卖家,可以参考下面这个思维导图,完整版可找我免费领取:
标准化程度:拼多多是个价格敏感型平台,标准化程度不够的话只能拼价格,会很被动。
退货率:对于依赖付费推广的产品,流量本身就很烧钱,退货率又高的话,很容易亏钱。